【花艺意·《开花店的我们》】1.摇摇欲坠;2.新的心跳;3.鲜花产业链分析

【花艺意·《开花店的我们》】1.摇摇欲坠;2.新的心跳;3.鲜花产业链分析

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《开花店的我们》1:摇摇欲坠

 

台风终于走了,留下一片狼藉。放眼望去,整个城市好像都还未缓过来,连根拔起的大树、破碎的玻璃外墙、到处散落的衣服杂物……交通处处受阻,毫无生气,楼下的车鸣声特别刺耳。忽然一阵阴风吹过,僵硬的小D好像被推了一把,快要失去平衡,感觉自己马上要掉下去了!身体的自然反应让小D向后一蹬,整个人重重地摔倒在大楼天台的平地上——而不是堕到楼下——仅仅在五秒钟前,小D已经是万念俱灰地站在天台边缘的围栏上,想在这个不明日期的下午,轻率地解决他遭遇的一切。

经过这一摔,小D直直地躺在天台,身体的伤痛毫不知觉,泣不成声。为什么命运要这样捉弄自己?自己不谓不努力,也有一点学识和智慧,也是别人眼中有上进心的“好男人”,为什么失败的总是自己?而且是连续三次互联网创业失败,直至破产、失去一切?……

 

也不知道过了多久,摔下来受伤的手肘开始感觉到疼痛,小D轻轻地按着受伤的地方,眼睛直直地看着天空。这时候的他才发现,台风过后的天气特别晴朗,天空展现出他最喜欢的天蓝色,通透得可以让人忘记一切。懒散的白云随风飘动,悠哉游哉,悠然自得。小D闭上眼睛,深深地吸了一口气。“这空气真清新!”小D心想,忽然间觉得心旷神怡。“还有淡淡的香味……”小D睁开眼睛,好像忘了刚刚发生的所有,慢慢地爬起来,尝试寻找香味的来源。

“原来是桂花!……”小D在自己的身后找到了答案。他轻轻地触摸着盛开的桂花,深深地吸了几口气。花香让他全身放松,也让他彻底平和、冷静了下来。小D开始理性地思考自己刚才的选择是否正确,也打开了他所有的感官——他发现,美好的事物就存在于自己的身边,包围着自己的身体,这些精气神保护着自己,把自己从死神边缘拉了回来。

 

“为什么不能放过自己,放下之前的一切,重头来过?这个世界还有那么多美好的事物等待着自己去发现,去尝试……”小D对自己说,“我还年轻,我可以再来一次!甚至几次!”小D站起来,忘了身体的疼痛,脚步异常轻快,小跑着下楼回到自己的住处——甚至等不及电梯了——雀跃的小D心里知道,他已经“死”过一次,没有包袱了。

屋里鱼缸的小鱼不停畅游觅食,屋外的小鸟继续谱写乐章,远处的小蛮腰仍在搔首弄肢。小D的人生新篇章,将从今天正式开始。

 

 

《开花店的我们》2:新的心跳

 

接下来的几天,小D半步都没离开家门。他一直在思考一个问题:为什么前些年自己这么努力,最终还是失败?

小D的努力和上进,是有目共睹的:

  • 同时成为3家公司的股东;任职其中2家的产品总监;是其中1家的创始人;
  • 没有休息日,每天工作10几个小时,可以说除了吃饭就是工作;
  • 很久没旅行放松过了,连年初一都回公司加班调试系统;
  • ……

小D心想:不是越努力越幸运么?怎么我好像调过来了,这几年越过越糟糕。最终公司倒闭,破产收场。难道……方向不对?

 

小D就读名牌大学,毕业后即进入知名外企工作,一直在互联网行业发展。但可谓高开低走,从外企出来创业后,就没有过幸运女神的光临。连续创业失败不说,至今还是孤身一人。

如果说,互联网创业这个方向对于小D来说,是不适合,甚至是错误的,那么他越努力,就错得越离谱,“沉没成本”(丢弃之前努力的成本)就越大,放弃这个方向对于他来说,理论上就越困难。

但是,小D的心态上已经发生了重大变化——向死而生。他寻找的,是另外一种生活状态,是“新生”。之前的一切,他已经不再关心、留恋,他要重头再来,不再勉强自己,要做自己真正喜欢做的事。

那么,什么才是自己真正喜欢做的事?

 

小D静静地躺在床上,宽广的落地玻璃窗外景色秀美,阳光的慷慨让他的房间变得温暖舒适。但连续多天的思考让小D有点疲惫,也有点无聊。他随手拿起手机,翻了一下朋友圈。忽然间,他灵光一闪:真正喜欢做的事,应该是自发的、毫不费力就会去做的事,没有勉强,也不会累,相反,是乐此不疲的事情。如果我潜意识喜欢那些事情,我应该会发朋友圈。

于是,小D打开自己的朋友圈,不断地翻着自己之前发的记录。翻着翻着,小D的眼睛露出了光芒,脸上开始挂上笑容,心跳开始加速——他兴奋地发现,自从他使用朋友圈记录生活开始,“鲜花”这个词,就一直出现在他的朋友圈里。他写的感想、遇到的见闻、转载的文章,统统和鲜花有关。

 

小D放下手机,闭上眼睛,想象着自己正游走在由各色鲜花簇拥的院子里,小鸟清脆的叫鸣声为他伴奏,起舞的蝴蝶和小昆虫为他引路。小D这里看看,那里闻闻,每每还有把它们摘下来归为己有的冲动。身体的感官已经不够用了,手上单反的“咔嚓”声此起彼伏,贪婪地记录着这一切,以此稍微缓解一下自己和大自然融合的迫切心情。

想着想着,小D睁大眼睛,笑出了声,他竟然单凭自己的想象就感觉到了幸福!这种幸福,并不单纯是因为这些想象出来的美景,而是:他已经找到了自己人生的真正方向——鲜花。

 

 

《开花店的我们》3:鲜花产业链分析

 

既然要转行到鲜花,那么行业的调研就必不可少了。有丰富创业经验的小D,并没有立即一头扎进鲜花堆里,而是在思考另外一个问题:一朵鲜花最终送到客人手上,经历了种植 -> 批发 -> 零售 -> 包花 -> 物流等几个环节,我是该如何参与到这条产业链里面?

于是,小D拿起纸笔,把这几个环节列了出来:

 

1. 种植

小D非农学类科班出身,如果要参与到这个环节,必然需要学习大量的专业基础知识。同时,种植本身的“过程”,并不是小D所想要的,他只想享受鲜花带来的愉悦,是种植的“结果”。既然没有太大兴趣,也不擅长,这个环节小D选择不参与。

 

2. 批发

种植户会与批发商签订协议,当鲜花达到可售卖的状态,处于批发行业源头的批发商就会把这些鲜花拿到竞价市场去拍卖,然后再逐级分发到各地的批发市场。

这个过程,本质上是非常传统的贸易性质,这里面的“鲜花”,可以换成任意一种商品,过程都是类似的。

小D分析,既然是贸易,附加值就会很低,如果批发商A和B同时售卖同样的鲜花,那么就会立即变成价格的竞争,会让售价越来越低。而且把鲜花变成纯粹的商品,小D心理上有些抵触。

“卖花好像卖菜一样,我不喜欢。”小D决定不参与这个环节。

 

3. 零售

一想到零售,小D首先想到的就是花店,脑袋立即填满了被鲜花包围的画面,幸福感又上来了。毫无疑问,小D内心是很喜欢做零售的,它能直接享受鲜花最美的状态,而且可以接触不同的人,非常接地气。这比起他互联网创业天天对着电脑完全不一样,他已经厌恶了那种虚拟的生活。

“开个花店!”小D不由得轻声对自己说,“恩,这是一个很适合我的选择,不过还是要先分析完整个鲜花产业链。”小D知道自己需要避免盲目的冲动,必须严谨地选择一个环节,坚持下去,因为他已经做好了打持久战的准备了。

 

4. 包花

来到这个环节,小D意识到刚才自己的阶段性决定有些过于冲动。开花店,是需要有手艺的,并不仅仅是鲜花的直接售卖。

“或许我先去学习花艺?”小D提出了疑问。但很快,他意识到自己目前最大的优势,并不是在包花技术上面,而是多年创业实践锻炼出来的营销能力。小D心里很清楚,开花店,是“手艺+营销”的结合,任何一方缺一不可:

  • 如果先有手艺,那么可以先用作品打造口碑,然后慢慢积累客源。这些客源往往是忠实的,不易流失。
  • 如果先有营销,那么可以先揽客,同时找专业的花艺师合作,互相配合。在合适的时候,也可以自己学习手艺。这种方式涉及分成,前期收入会较少。

显然,小D是属于后者的情况。

“我应该去找一个花艺师来合作。”小D默默地对自己说。

 

5. 物流

在整个鲜切花产业链里面,物流都是重要的组成部分。从批发所用的冷链运输,到成品所用到的快递,物流无处不在。虽然小D很明白物流的价值:物流相当于信息流,这对于以后做大规模,有明显的好处。然而,小D对物流完全没兴趣,“这和鲜花一点关系都没有。”小D很快否定了自己会参与这个环节。

想到物流商会用运猪肉的车来运鲜花,小D甚至打了个寒颤。

 

经过缜密的分析,小D已经很清楚自己的切入点在哪里了:他把自己的角色定位在营销上,然后找一个靠谱的专业花艺师来合作,大家分成。

那么问题又来了:我是开一个花店然后请个花艺师?还是找一个现成的花店来合作?还是仅仅找个花艺师合作,连店面都没有?

小D又陷入了沉思……

 

(本节实践内容延伸阅读:《【花艺意·职业分析系列1】我有工作,但我很喜欢花花草草,究竟要不要辞职/转行进入鲜花这个行业呢?》)

 

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