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《开花店的我们》1：摇摇欲坠

台风终于走了，留下一片狼藉。放眼望去，整个城市好像都还未缓过来，连根拔起的大树、破碎的玻璃外墙、到处散落的衣服杂物……交通处处受阻，毫无生气，楼下的车鸣声特别刺耳。忽然一阵阴风吹过，僵硬的小D好像被推了一把，快要失去平衡，感觉自己马上要掉下去了！身体的自然反应让小D向后一蹬，整个人重重地摔倒在大楼天台的平地上——而不是堕到楼下——仅仅在五秒钟前，小D已经是万念俱灰地站在天台边缘的围栏上，想在这个不明日期的下午，轻率地解决他遭遇的一切。

经过这一摔，小D直直地躺在天台，身体的伤痛毫不知觉，泣不成声。为什么命运要这样捉弄自己？自己不谓不努力，也有一点学识和智慧，也是别人眼中有上进心的“好男人”，为什么失败的总是自己？而且是连续三次互联网创业失败，直至破产、失去一切？……

也不知道过了多久，摔下来受伤的手肘开始感觉到疼痛，小D轻轻地按着受伤的地方，眼睛直直地看着天空。这时候的他才发现，台风过后的天气特别晴朗，天空展现出他最喜欢的天蓝色，通透得可以让人忘记一切。懒散的白云随风飘动，悠哉游哉，悠然自得。小D闭上眼睛，深深地吸了一口气。“这空气真清新！”小D心想，忽然间觉得心旷神怡。“还有淡淡的香味……”小D睁开眼睛，好像忘了刚刚发生的所有，慢慢地爬起来，尝试寻找香味的来源。

“原来是桂花！……”小D在自己的身后找到了答案。他轻轻地触摸着盛开的桂花，深深地吸了几口气。花香让他全身放松，也让他彻底平和、冷静了下来。小D开始理性地思考自己刚才的选择是否正确，也打开了他所有的感官——他发现，美好的事物就存在于自己的身边，包围着自己的身体，这些精气神保护着自己，把自己从死神边缘拉了回来。

“为什么不能放过自己，放下之前的一切，重头来过？这个世界还有那么多美好的事物等待着自己去发现，去尝试……”小D对自己说，“我还年轻，我可以再来一次！甚至几次！”小D站起来，忘了身体的疼痛，脚步异常轻快，小跑着下楼回到自己的住处——甚至等不及电梯了——雀跃的小D心里知道，他已经“死”过一次，没有包袱了。

屋里鱼缸的小鱼不停畅游觅食，屋外的小鸟继续谱写乐章，远处的小蛮腰仍在搔首弄肢。小D的人生新篇章，将从今天正式开始。

《开花店的我们》2：新的心跳

接下来的几天，小D半步都没离开家门。他一直在思考一个问题：为什么前些年自己这么努力，最终还是失败？

小D的努力和上进，是有目共睹的：

• 同时成为3家公司的股东；任职其中2家的产品总监；是其中1家的创始人；

• 没有休息日，每天工作10几个小时，可以说除了吃饭就是工作；

• 很久没旅行放松过了，连年初一都回公司加班调试系统；

• ……

小D心想：不是越努力越幸运么？怎么我好像调过来了，这几年越过越糟糕。最终公司倒闭，破产收场。难道……方向不对？

小D就读名牌大学，毕业后即进入知名外企工作，一直在互联网行业发展。但可谓高开低走，从外企出来创业后，就没有过幸运女神的光临。连续创业失败不说，至今还是孤身一人。

如果说，互联网创业这个方向对于小D来说，是不适合，甚至是错误的，那么他越努力，就错得越离谱，“沉没成本”（丢弃之前努力的成本）就越大，放弃这个方向对于他来说，理论上就越困难。

但是，小D的心态上已经发生了重大变化——向死而生。他寻找的，是另外一种生活状态，是“新生”。之前的一切，他已经不再关心、留恋，他要重头再来，不再勉强自己，要做自己真正喜欢做的事。

那么，什么才是自己真正喜欢做的事？

小D静静地躺在床上，宽广的落地玻璃窗外景色秀美，阳光的慷慨让他的房间变得温暖舒适。但连续多天的思考让小D有点疲惫，也有点无聊。他随手拿起手机，翻了一下朋友圈。忽然间，他灵光一闪：真正喜欢做的事，应该是自发的、毫不费力就会去做的事，没有勉强，也不会累，相反，是乐此不疲的事情。如果我潜意识喜欢那些事情，我应该会发朋友圈。

于是，小D打开自己的朋友圈，不断地翻着自己之前发的记录。翻着翻着，小D的眼睛露出了光芒，脸上开始挂上笑容，心跳开始加速——他兴奋地发现，自从他使用朋友圈记录生活开始，“鲜花”这个词，就一直出现在他的朋友圈里。他写的感想、遇到的见闻、转载的文章，统统和鲜花有关。

小D放下手机，闭上眼睛，想象着自己正游走在由各色鲜花簇拥的院子里，小鸟清脆的叫鸣声为他伴奏，起舞的蝴蝶和小昆虫为他引路。小D这里看看，那里闻闻，每每还有把它们摘下来归为己有的冲动。身体的感官已经不够用了，手上单反的“咔嚓”声此起彼伏，贪婪地记录着这一切，以此稍微缓解一下自己和大自然融合的迫切心情。

想着想着，小D睁大眼睛，笑出了声，他竟然单凭自己的想象就感觉到了幸福！这种幸福，并不单纯是因为这些想象出来的美景，而是：他已经找到了自己人生的真正方向——鲜花。

《开花店的我们》3：鲜花产业链分析

既然要转行到鲜花，那么行业的调研就必不可少了。有丰富创业经验的小D，并没有立即一头扎进鲜花堆里，而是在思考另外一个问题：一朵鲜花最终送到客人手上，经历了种植 -> 批发 -> 零售 -> 包花 -> 物流等几个环节，我是该如何参与到这条产业链里面？

于是，小D拿起纸笔，把这几个环节列了出来：

1. 种植

小D非农学类科班出身，如果要参与到这个环节，必然需要学习大量的专业基础知识。同时，种植本身的“过程”，并不是小D所想要的，他只想享受鲜花带来的愉悦，是种植的“结果”。既然没有太大兴趣，也不擅长，这个环节小D选择不参与。

2. 批发

种植户会与批发商签订协议，当鲜花达到可售卖的状态，处于批发行业源头的批发商就会把这些鲜花拿到竞价市场去拍卖，然后再逐级分发到各地的批发市场。

这个过程，本质上是非常传统的贸易性质，这里面的“鲜花”，可以换成任意一种商品，过程都是类似的。

小D分析，既然是贸易，附加值就会很低，如果批发商A和B同时售卖同样的鲜花，那么就会立即变成价格的竞争，会让售价越来越低。而且把鲜花变成纯粹的商品，小D心理上有些抵触。

“卖花好像卖菜一样，我不喜欢。”小D决定不参与这个环节。

3. 零售

一想到零售，小D首先想到的就是花店，脑袋立即填满了被鲜花包围的画面，幸福感又上来了。毫无疑问，小D内心是很喜欢做零售的，它能直接享受鲜花最美的状态，而且可以接触不同的人，非常接地气。这比起他互联网创业天天对着电脑完全不一样，他已经厌恶了那种虚拟的生活。

“开个花店！”小D不由得轻声对自己说，“恩，这是一个很适合我的选择，不过还是要先分析完整个鲜花产业链。”小D知道自己需要避免盲目的冲动，必须严谨地选择一个环节，坚持下去，因为他已经做好了打持久战的准备了。

4. 包花

来到这个环节，小D意识到刚才自己的阶段性决定有些过于冲动。开花店，是需要有手艺的，并不仅仅是鲜花的直接售卖。

“或许我先去学习花艺？”小D提出了疑问。但很快，他意识到自己目前最大的优势，并不是在包花技术上面，而是多年创业实践锻炼出来的营销能力。小D心里很清楚，开花店，是“手艺+营销”的结合，任何一方缺一不可：

• 如果先有手艺，那么可以先用作品打造口碑，然后慢慢积累客源。这些客源往往是忠实的，不易流失。

• 如果先有营销，那么可以先揽客，同时找专业的花艺师合作，互相配合。在合适的时候，也可以自己学习手艺。这种方式涉及分成，前期收入会较少。

显然，小D是属于后者的情况。

“我应该去找一个花艺师来合作。”小D默默地对自己说。

5. 物流

在整个鲜切花产业链里面，物流都是重要的组成部分。从批发所用的冷链运输，到成品所用到的快递，物流无处不在。虽然小D很明白物流的价值：物流相当于信息流，这对于以后做大规模，有明显的好处。然而，小D对物流完全没兴趣，“这和鲜花一点关系都没有。”小D很快否定了自己会参与这个环节。

想到物流商会用运猪肉的车来运鲜花，小D甚至打了个寒颤。

经过缜密的分析，小D已经很清楚自己的切入点在哪里了：他把自己的角色定位在营销上，然后找一个靠谱的专业花艺师来合作，大家分成。

那么问题又来了：我是开一个花店然后请个花艺师？还是找一个现成的花店来合作？还是仅仅找个花艺师合作，连店面都没有？

小D又陷入了沉思……

（本节实践内容延伸阅读：《【花艺意·职业分析系列1】我有工作，但我很喜欢花花草草，究竟要不要辞职/转行进入鲜花这个行业呢？》）

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