【花艺意·花店开业活动篇2】加好友送玫瑰,真的有用吗?

【花艺意·营销第一步系列9】加好友送玫瑰,真的有用吗?

花艺意-实践式花艺培训原创】我们处于互联网大爆发的时代,大量的互联网公司为了引流,会推出类似0元换取礼品、0元购、加好友0元赠,等等活动。可能是潜移默化的影响,导致我们花店和花艺工作室创业者在开业的时候,可能也会不假思索地直接采用类似方式进行活动。

最常见的就是:加微信好友,免费送单支玫瑰。

这个活动的目的显而易见,就是为了让自己的微信好友快速增加,然后自己在推广店铺的商品和活动的时候,就会有比较多人知道,以达到扩大宣传的效果。

 

但是这种活动真的有效吗?

 

首先我们来看一下,那些互联网公司为什么能0元赠送商品。

实际上很简单,因为大部分能做这类推广活动的互联网公司都是得到融资的。也就是在烧别人的钱,而不是自己的钱。

在目前的商业环境之下,互联网公司获得融资相比实体店容易得多,而且互联网大爆发,每天都有成千上万家移动互联网公司产生,他们面临的是全网竞争(而不是实体店的区域竞争),所以他们的竞争非常激烈,采用补贴的方式来进行推广是可以理解的。

 

但是你不一样,你补贴的是自己的钱。虽然金额不大,但是如果不能达到预期目的的话,这笔钱为什么要烧掉呢?

 

那么这种活动究竟能不能达到预期的“扩大宣传效果”的目的呢?

加好友,然后免费获得一支玫瑰,这个方式很简单。但是由于没有门槛,所以你会吸引到一大帮贪小便宜的人,这些人就是你的活动流量。

如果这些人并不会付费去购买鲜花的话,那么你0元吸引他过来,相当于是吸引到了无用的流量,而这些无用的流量是不会带来转化(成付费用户)的。很有可能的一种情况,就是他加了你好友,拿了玫瑰之后转头就把你给删掉了。

 

这种做法在以前公众号的推广上面也得到了验证。大量的公众号免费送东西吸引别人关注,但是很快的,公众号的粉丝总量就会快速的回落,掉粉非常严重。因为别人关注拿了赠品之后马上就把它取关了。

也就是说,你用免费的诱饵吸引过来的,并不是你的鱼,他们只是把你的饵吃了,然后又游走了。

 

你说这样的流量有用吗?

 

 

从另外一个层面来说,喜欢贪小便宜的人,他们(在你这里)一直都会贪小便宜。

就算他们不会删掉你,但是到时候你推出收费的产品或者活动,只要价格稍微有点高,他们就会看都不看,扭头就走;或者向你争取不合理的、大的折扣,到时候你就会体会到这部分客户维护起来是比较麻烦的。

所以基本上来说,通过这种活动吸引过来的流量几乎没用。

 

当然了,我们也不排除有一些成功的案例,但是这个概率比较小,而且是不可复制的。

 

对于我们自己来说,花艺意从来没有做过任何免费,或者折扣比较大的活动(当然,作为半公益品牌,花艺意的性价比很高),但并不妨碍它吸引了全国各地的学员,并且到目前为止,在全球范围已经有13个国家的学员了。

 

 

OK,如果我们一定要做这类的活动,那应该怎么优化呢?

 

你可以从两方面入手。

第一方面,是提高客户作出努力的门槛,比如不仅仅是加好友,还要他做其他类型的任务,比如介绍5个身边的朋友入客户群。

另一方面,你可以提高价格,比如从0元提高到1元,或者提高到单枝玫瑰的成本价。

 

有了这些门槛,客户才会珍惜你给他赠送的玫瑰,才会觉得它是有价值的。越便宜的东西对你品牌的损害就会越大,不利于店铺后续的经营和客户的定位,我们要避免这种情况。

这样吸引过来的客户量会减少,但质量会大大提高。

 

 

其实如果是我们来操作,我们认为利用做这类活动的时间,做些主动地推的工作会更有意义。详情请参考:《【花艺意·营销第一步系列8】鲜花店、花艺工作室为什么必须重视地推(地面推广/陌生拜访)?足不出户做互联网营销不更省力吗?》

 

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