【花艺意-实践式花艺培训原创】我们处于互联网大爆发的时代，大量的互联网公司为了引流，会推出类似0元换取礼品、0元购、加好友0元赠，等等活动。可能是潜移默化的影响，导致我们花店和花艺工作室创业者在开业的时候，可能也会不假思索地直接采用类似方式进行活动。

最常见的就是：加微信好友，免费送单支玫瑰。

这个活动的目的显而易见，就是为了让自己的微信好友快速增加，然后自己在推广店铺的商品和活动的时候，就会有比较多人知道，以达到扩大宣传的效果。

但是这种活动真的有效吗？

首先我们来看一下，那些互联网公司为什么能0元赠送商品。

实际上很简单，因为大部分能做这类推广活动的互联网公司都是得到融资的。也就是在烧别人的钱，而不是自己的钱。

在目前的商业环境之下，互联网公司获得融资相比实体店容易得多，而且互联网大爆发，每天都有成千上万家移动互联网公司产生，他们面临的是全网竞争（而不是实体店的区域竞争），所以他们的竞争非常激烈，采用补贴的方式来进行推广是可以理解的。

但是你不一样，你补贴的是自己的钱。虽然金额不大，但是如果不能达到预期目的的话，这笔钱为什么要烧掉呢？

那么这种活动究竟能不能达到预期的“扩大宣传效果”的目的呢？

加好友，然后免费获得一支玫瑰，这个方式很简单。但是由于没有门槛，所以你会吸引到一大帮贪小便宜的人，这些人就是你的活动流量。

如果这些人并不会付费去购买鲜花的话，那么你0元吸引他过来，相当于是吸引到了无用的流量，而这些无用的流量是不会带来转化（成付费用户）的。很有可能的一种情况，就是他加了你好友，拿了玫瑰之后转头就把你给删掉了。

这种做法在以前公众号的推广上面也得到了验证。大量的公众号免费送东西吸引别人关注，但是很快的，公众号的粉丝总量就会快速的回落，掉粉非常严重。因为别人关注拿了赠品之后马上就把它取关了。

也就是说，你用免费的诱饵吸引过来的，并不是你的鱼，他们只是把你的饵吃了，然后又游走了。

你说这样的流量有用吗？

从另外一个层面来说，喜欢贪小便宜的人，他们（在你这里）一直都会贪小便宜。

就算他们不会删掉你，但是到时候你推出收费的产品或者活动，只要价格稍微有点高，他们就会看都不看，扭头就走；或者向你争取不合理的、大的折扣，到时候你就会体会到这部分客户维护起来是比较麻烦的。

所以基本上来说，通过这种活动吸引过来的流量几乎没用。

当然了，我们也不排除有一些成功的案例，但是这个概率比较小，而且是不可复制的。

对于我们自己来说，花艺意从来没有做过任何免费，或者折扣比较大的活动（当然，作为半公益品牌，花艺意的性价比很高），但并不妨碍它吸引了全国各地的学员，并且到目前为止，在全球范围已经有13个国家的学员了。

OK，如果我们一定要做这类的活动，那应该怎么优化呢？

你可以从两方面入手。

第一方面，是提高客户作出努力的门槛，比如不仅仅是加好友，还要他做其他类型的任务，比如介绍5个身边的朋友入客户群。

另一方面，你可以提高价格，比如从0元提高到1元，或者提高到单枝玫瑰的成本价。

有了这些门槛，客户才会珍惜你给他赠送的玫瑰，才会觉得它是有价值的。越便宜的东西对你品牌的损害就会越大，不利于店铺后续的经营和客户的定位，我们要避免这种情况。

这样吸引过来的客户量会减少，但质量会大大提高。

其实如果是我们来操作，我们认为利用做这类活动的时间，做些主动地推的工作会更有意义。详情请参考：《【花艺意·营销第一步系列8】鲜花店、花艺工作室为什么必须重视地推（地面推广/陌生拜访）？足不出户做互联网营销不更省力吗？》

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