【花艺意-实践式花艺培训原创】（注：本文涉及部分金融投资概念，会尽量说得简单明了。）

何为“滚动式”内部投资策略？

鲜花店、花艺工作室的发展离不开用心的经营，和合理有效的投资方式。本文涉及到的“滚动式”的内部投资策略，是使花店或工作室在风险可控的情况下，获得较高增长可能性的、稳健的投资方式。也就是说，在不靠外部融资，不寻求其他投资人，不增加整体投资资金的情况下，利用花店或工作室的部分盈余，来投资回自己的一种投资方式。

如果这个投资是成功的，那么盈余部分会持续增加，继而可以用于内部投资的资金会越来越大，最后又会让整体盈余增加更多。那么，该花店/工作室就会出现良性的、滚动式的发展。由于复利效应的存在，你的投资回报将会越来越大。

相反，如果这个投资是失败的，那么盈余部分会被侵蚀，继而可用于内部投资的资金减少。这时候就需要减少或停止内部投资，或者改变投资方向，让投资回报扭负为正。

下面举例说明：

比如某小花店上个月盈余2万元。那么，我们可以把其中一定的比例，比如25%，也就是5000元，作为这个月额外增加的营销（广告）费用支出。而我们期望可以在当月获得超过5000元的回报（为简化案例，不考虑除当月以外的回报）。

如果，我们月初把5000元投入到了各种自媒体、团购APP等付费渠道，到月末发现，这些渠道带来了8000元的收入。那么，我们就可以知道，这些付费渠道是有效的。并且带来的投资回报率是(8000-5000)/5000×100%=60%，相当不错。

这时候我们应该做的，是把更多的盈余资金（可按固定百分比）投入到这类被证明是成功的渠道中来，以获得更高的投资回报总额。

通过这种方式，花店的营收就会节节攀升。

相反地，如果月初投入的5000元，到月末发现只带来了3000元的收入，那么这个投资就是失败的（记得这里不考虑除当月以外的回报），是无效的。在这种情况下，投资回报率是(3000-5000)/5000×100%=-40%，是负值。我们就应该立即停止该投资，并分析具体原因。如果是渠道的问题， 我们应该减少或停止这种付费渠道的投资，转而寻找更合适的渠道。

加大投资额（杠杆）的方法：

一旦花店或工作室运营进入良性循环，并且预期收益稳定，那么我们就可以在适当的时机加入投资杠杆（即投资额以倍数增加），以获得更大收益。但加入杠杆之后，为稳健起见，原则上当月投资总额不要超过上月盈余，否则在最坏情况下，当月投资全部打水漂，那么这俩月的总回报可能会为零，或者负值。

举例：

仍然以花店月盈余2万计算，在情人节前一个月，我们预计订单量将会呈爆发式增长，那么我们可以将投资比例由原本25%的比例增加到100%（4倍杠杆）。这样的话，我们把2万元100%都进行了投资，如果花店维持60%的投资收益率，该月可以获得2万×60%=1.2万元的投资收益，而不是原来的5000×60%=3000元。投资收益翻了4倍。

在最坏情况下，这2万元全部打水漂，那么上月盈余就会全部被侵蚀（就是上个月白做了）。不过，由于只是拿盈余部分来投资，不涉及本金，所以，只要及时总结调整，不会对整体运营造成致命影响（只是赚少了或者没赚，还不至于亏损）。

投资标的的选择：

当然，投资不一定是营销渠道，还可能是店面的软装升级，花材、资材品类的升级，人员的升级，等等。在有盈余的情况下，都是值得一试的内部投资标的。

但这些不同的投资标的，应该怎么选？

这时候，我们就可以应用花艺意另外一篇文章所提到的方法：A/B测试。（详情请查看：《【花艺意·产品分析系列3】如何做出最符合市场需求的花艺作品或方案？该如何定价？（A/B测试思维的实践应用）》）

用回刚才投资成功的例子，当我们投资了5000元到营销渠道后，发现回报率是60%，这个就是成功的A方案，需要保留。但下个月同期，我们除了可以追加投资到原来的渠道，还可以选择再用5000元，来投资到另外的标的上，比如升级花材：把原来店里的部分较普通的国产花材，升级为较少见的进口花材。一般来说，伴随花材的升级，会同时提升整个店铺的对外形象。

这时候你应该观察，客人对这些花材的反应。如果升级后的花材很受欢迎，但仅造成较少的利润提升，比如仅提升了30%，那么这个作为B方案，就比不上A方案（提升了60%）。

如果A/B方案两者选择一个，应该果断选择A方案，并且把原来投资到B方案的资金，都投资到A方案上。这样才能持续以更快的速度滚动发展。

当然，如果出现了C方案，我们又可以采用上面的方法，把A和C进行对比测试，择优采用。同理方案D也一样……

用这种方式，在鲜花店、花艺工作室的运营过程中不断的测试，你就会找到最适合自己的内部投资方案。

花艺意从参与运营的第一家实体花店开始，就采用本文所述投资策略，成效显著。

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