【花艺意·《开花店的我们》】9.寻找快速赚钱的鲜花项目(上)

【花艺意-实践式花艺培训原创】

 

(这是一个实践故事,如果你还未看过之前的章节,你可以从这里开始:《【花艺意·《开花店的我们》】序、目录》)

 

 

 

《开花店的我们》9.快速赚钱项目

 

 

 

“隆隆隆隆~~!!!”正在睡梦中的小D忽然听到了巨大的响声,把他吓了一大跳。还未等他反应过来,住处的门“轰”的一声被强硬踢开,随即闯进来一条彪形大汉,气冲冲地奔向小D。借助窗外昏暗的灯光,小D认出了这个人竟然是房东!他还没来得及张嘴,房东已经出现在眼前,一把扇在小D脸上,紧接着把眼冒金星嘴角流血的小D拎了起来,向他吼道:“你这个欠租不交的废物,立即给老子滚出去!”随即狠狠地把小D重重地摔在地上。

 

……

 

小D从地上爬了起来,摸了摸脸,终于清醒了——原来他是在做梦。今天是他要交房租的日子,他的经济压力与日俱增,导致晚上做噩梦,从床垫上——幸好不是从床上,他甚至没有床——滚到了地板上。

 

 

 

小D把身体撑起,挪到了床垫上,揉了揉眼睛,看了一下手机:凌晨5点30分。小D睡意全无,虽然他知道,他三个月的调研极其有价值,但现实是,他一分钱进账都没有,相反地,每天都在用钱。小D打开电子钱包,里面只剩下3万块了,这个数字意味着如果他再不赚钱,他真的可能连房租都交不起,更别说开花店了。

 

他必须寻找一个能快速赚钱的鲜花项目,起码能养活自己。

 

 

 

此刻的小D脑袋特别清醒,他穿好衣服,打开灯,盘着腿坐在床垫上,在笔记本上画下了如下一幅图:

 

 

这是一个营销漏斗。客户的角色,会从“目标客户”,到“意向客户”,再到“成交客户”这样转变。而每一步的转变,都会有客户流失,所以就成了漏斗的形状。

 

 

 

小D心里清楚,要能快速赚钱,以下两点他必须要做到:

  1. 要让推广更有效率。也就是要尽量提高转化率,减少客户的流失。而提高转化率的关键,就是要找到精准的客户,不能急病乱投医,谁都推广一番,这样只会浪费时间。
  2. 他在鲜花行业目前仍然是门外汉,售卖的产品不能太复杂。而简单的产品,更加容易描述、更能促进成交。

接着,小D在另外一张纸上,列举了如下鲜花产品:

  • 花束、花盒
  • 包月鲜花套餐
  • 单一品种鲜花零售
  • 花艺兴趣班、沙龙
  • 绿植

 

 

小D把这些鲜花产品,一条条地和上面两个要点进行比对,并在旁边进行了备注:

  • 花束、花盒:标准化程度很低,顾客定制要求多而杂,他目前根本不能应付。——PASS
  • 包月鲜花套餐:需要的鲜花品种多,个人拿货比较麻烦,所以要跟花店合作才能做。——Pending(待定)
  • 单一品种鲜花零售:产品简单,描述容易,一个人好像也能胜任。——OK
  • 花艺兴趣班、沙龙:需要依赖花艺老师;客户都是B端商业客户为主,成交周期太长,钱来的太慢。——PASS
  • 绿植:产品标准,交易简单,但体积大而重,一个人做估计效率比较低。——Pending

这样一分析,结论就很显而易见了:从单一品种鲜花零售做起,熟练后再兼顾包月花、绿植销售。

 

 

 

结论是有了,但是该做哪个品种的鲜花呢?

 

小D一时间没有头绪,决定一会10点左右别人上班了后,到附近的商业中心和花店转转,针对性地仔细观察一下再做决定。

 

小D看了一下时间:早上7点。天才刚刚亮。这个城市的夏天很长,几乎没有春、秋天,冬天也很短。不过小D很喜欢大自然这样的安排:夏天能让他吸收更多阳光,见到更多鲜花绿植焕发光彩,让他注入更多的活力、挥洒更多汗水;他的精气神一直与万物进行交互,就像能和天地融合一样——这让他感觉到自己就是大自然的一分子,而不是旁观者。

 

 

 

 

 

小D伸了伸懒腰,走到窗前呼吸一下新鲜空气。时间太早了,楼下的商铺都还没开门。不过小D忽然察觉到,无论是餐饮,超市,还是发廊……现在很多都是连锁。既然是连锁,采购的量就会比较大,而且一旦认定了供应商,那么就有可能整个品牌都向这个供应商进行订货。

 

那么,如果我就是这个供应商呢?

 

小D灵光一闪,好像想到了什么,立即跳回床垫上,把上面那幅图做了一个小小的补充:

 

 

通过主动推广获得的客户,当转化为成交客户之后,通过某种方式驱动(利益,服务,荣誉等等),来让客户转介绍,从而产生裂变,而这部分裂变的客户,就成了被动获取的客户,获取成本很低,并且由于有信任背书,成交率通常较高。

 

这种销售模型,完全符合小D的理念。他满意地笑了一下,一头倒在枕头上,不知不觉又睡了过去……

 

 

 

 

 

(本节实践内容延伸阅读:

【花艺意·营销第一步系列2】在低成本创业上,你需要掌握的简单、实用的3个营销知识点,可立即应用在鲜花销售上》)

 

 

 

版权声明:

本文由【花艺意】(http://hua11.com)原创,隶属《开花店的我们》专辑。本文内容可能会更新并优先更新于花艺意官网博客(http://hua11.com/blog)。本文链接:http://hua11.com/blog/3619.html。

转载必须全文转载并保留所有版权信息,不得以任何形式抄袭本文之部分或全部内容,否则将保留追究权利。

《开花店的我们》、《如何开鲜花店》为花艺意作品,拥有著作权。『实践式花艺培训』模式为花艺意独创。花艺意®为注册商标,受国家相关法律保护。