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（这是一个实践故事，如果你还未看过之前的章节，你可以从这里开始：《【花艺意·《开花店的我们》】序、目录》）

 

《开花店的我们》9.快速赚钱项目

 

“隆隆隆隆～～！！！”正在睡梦中的小D忽然听到了巨大的响声，把他吓了一大跳。还未等他反应过来，住处的门“轰”的一声被强硬踢开，随即闯进来一条彪形大汉，气冲冲地奔向小D。借助窗外昏暗的灯光，小D认出了这个人竟然是房东！他还没来得及张嘴，房东已经出现在眼前，一把扇在小D脸上，紧接着把眼冒金星嘴角流血的小D拎了起来，向他吼道：“你这个欠租不交的废物，立即给老子滚出去！”随即狠狠地把小D重重地摔在地上。

……

小D从地上爬了起来，摸了摸脸，终于清醒了——原来他是在做梦。今天是他要交房租的日子，他的经济压力与日俱增，导致晚上做噩梦，从床垫上——幸好不是从床上，他甚至没有床——滚到了地板上。

小D把身体撑起，挪到了床垫上，揉了揉眼睛，看了一下手机：凌晨5点30分。小D睡意全无，虽然他知道，他三个月的调研极其有价值，但现实是，他一分钱进账都没有，相反地，每天都在用钱。小D打开电子钱包，里面只剩下3万块了，这个数字意味着如果他再不赚钱，他真的可能连房租都交不起，更别说开花店了。

他必须寻找一个能快速赚钱的鲜花项目，起码能养活自己。

此刻的小D脑袋特别清醒，他穿好衣服，打开灯，盘着腿坐在床垫上，在笔记本上画下了如下一幅图：

这是一个营销漏斗。客户的角色，会从“目标客户”，到“意向客户”，再到“成交客户”这样转变。而每一步的转变，都会有客户流失，所以就成了漏斗的形状。

小D心里清楚，要能快速赚钱，以下两点他必须要做到：

• 要让推广更有效率。也就是要尽量提高转化率，减少客户的流失。而提高转化率的关键，就是要找到精准的客户，不能急病乱投医，谁都推广一番，这样只会浪费时间。

• 他在鲜花行业目前仍然是门外汉，售卖的产品不能太复杂。而简单的产品，更加容易描述、更能促进成交。

接着，小D在另外一张纸上，列举了如下鲜花产品：

• 花束、花盒

• 包月鲜花套餐

• 单一品种鲜花零售

• 花艺兴趣班、沙龙

• 绿植

小D把这些鲜花产品，一条条地和上面两个要点进行比对，并在旁边进行了备注：

• 花束、花盒：标准化程度很低，顾客定制要求多而杂，他目前根本不能应付。——PASS

• 包月鲜花套餐：需要的鲜花品种多，个人拿货比较麻烦，所以要跟花店合作才能做。——Pending（待定）

• 单一品种鲜花零售：产品简单，描述容易，一个人好像也能胜任。——OK

• 花艺兴趣班、沙龙：需要依赖花艺老师；客户都是B端商业客户为主，成交周期太长，钱来的太慢。——PASS

• 绿植：产品标准，交易简单，但体积大而重，一个人做估计效率比较低。——Pending

这样一分析，结论就很显而易见了：从单一品种鲜花零售做起，熟练后再兼顾包月花、绿植销售。

结论是有了，但是该做哪个品种的鲜花呢？

小D一时间没有头绪，决定一会10点左右别人上班了后，到附近的商业中心和花店转转，针对性地仔细观察一下再做决定。

小D看了一下时间：早上7点。天才刚刚亮。这个城市的夏天很长，几乎没有春、秋天，冬天也很短。不过小D很喜欢大自然这样的安排：夏天能让他吸收更多阳光，见到更多鲜花绿植焕发光彩，让他注入更多的活力、挥洒更多汗水；他的精气神一直与万物进行交互，就像能和天地融合一样——这让他感觉到自己就是大自然的一分子，而不是旁观者。

小D伸了伸懒腰，走到窗前呼吸一下新鲜空气。时间太早了，楼下的商铺都还没开门。不过小D忽然察觉到，无论是餐饮，超市，还是发廊……现在很多都是连锁。既然是连锁，采购的量就会比较大，而且一旦认定了供应商，那么就有可能整个品牌都向这个供应商进行订货。

那么，如果我就是这个供应商呢？

小D灵光一闪，好像想到了什么，立即跳回床垫上，把上面那幅图做了一个小小的补充：

通过主动推广获得的客户，当转化为成交客户之后，通过某种方式驱动（利益，服务，荣誉等等），来让客户转介绍，从而产生裂变，而这部分裂变的客户，就成了被动获取的客户，获取成本很低，并且由于有信任背书，成交率通常较高。

这种销售模型，完全符合小D的理念。他满意地笑了一下，一头倒在枕头上，不知不觉又睡了过去……

（本节实践内容延伸阅读：

《【花艺意·营销第一步系列2】在低成本创业上，你需要掌握的简单、实用的3个营销知识点，可立即应用在鲜花销售上》）

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