【花艺意-实践式花艺培训原创】本系列第一篇详细解释了轻布置的定义、特点，与传统布置的区别，以及花艺意为什么要提出轻布置这个全新的品类概念。

接下来，我们将会详细分析，为什么“轻布置”对现代花店及花艺工作室有着重要的意义。OK, Let's get started.

一、国内花店、花艺工作室运营现状和特点

我们在《【花艺意·行业分析】花艺这个行业怎么样？鲜花是暴利吗？花店的利润能有多少？未来会如何发展？》这篇文章中提到，国内（其实国外也差不多）鲜花店、花艺工作室的规模，一般来说都是比较小的，大多数情况都是几个人在运营。

这是和花艺这个行业的特点有关。

因为花艺是手艺，是花店、工作室的运作基础。离开了手艺，花店根本运营不下去。所以手艺人很自然会有创立自己品牌的想法。即使很多花艺师在打工，很多时候也会想着自己将来会有自己的个人品牌。

这是非常正常的现象，也是花艺师生产力的体现和价值所在。

同时，正是这样的运营现状，所以整个花艺行业都呈现出个体规模小、分散、独立的特点，各有特色，可谓百花齐放。

二、轻布置在这个行业现状下的重要意义

花店、工作室个体规模小，首先意味着可以直接调动的人力资源较少，那么相对地，能直接处理的订单规模也会较小。那些需要用到大型架构、大量人力、大量前期投入（这是风险点，本系列第一篇有解释）的订单，对我们来说，并不适合。

在“轻布置”这个概念还未提出之前，我们的运营思路会比较混乱，“只要是订单都接”，这是普遍现象。但是，不合适、不可控的订单接回来，会产生很多问题。就算把订单做出来了，也有可能因为控制不好而赚不了钱甚至亏钱、亏时间。

而有了轻布置这个品类概念在脑中之后，我们在运营思路上就会很清晰 ，知道哪些是可以做的，哪些是暂时胜任不了的。把能做的这部分做好、做精、做细，那么你的竞争力就会越来越强，订单也会越来越多。

下面，我们就来看一下，轻布置对我们花店、花艺工作室来说，究竟有什么重要的意义：

1. 轻量级布置，谈单成功率高，沉没成本低。

轻布置的项目，从属性来说，是属于“中小项目”。

这类项目有个特点，是单价相对大项目来说较低（几千块内），客户要求相对宽松、不会太严格，也不会过多地去和其他人比较。于是，这也就意味着：订单容易谈成。

既然谈单成功率高，那么也就意味着你前期付出的努力（包括前期沟通、出方案、报价等），会容易获得回报，不会那么容易打水漂。也就是说，沉没成本低。

从投资的角度来说，你的时间投资回报率会相对高。

2. 用人少、用时短，短平快，管理成本低，效益高。

由于轻布置的特性，需要的人会比较少，一般2,3个人即可完成。简单的项目，甚至1个人就可以胜任。

同时需时比较短，1天内是常见的，有些甚至半天、几个小时就OK了。

不拖沓，时间利用率很高，真正的短平快项目。

由于人少，所以几乎无需额外的管理，分好工（比如：你做花艺布置部分，我做气球布置部分），各人做好自己的事情就已经能把项目完成了，不需要额外的沟通和协调，人员管理成本非常低，几乎不会出现扯皮的情况。

这也就意味着工作效率高，而效率高，产生的效益就会高。

另外，由于需要的人少，不需要每次接单都临时请不同的学徒、兼职花艺师帮忙，既怕质量不达标、影响自己声誉，又担心她们接触客户，把客户给抢走（虽然我们不赞同这种做法，但实际上是存在的）。

3. 订单制，没有预投入，风险低。

有别于零售花礼，轻布置的项目都是订单制。也就是说，我们会先收到客户的预付款，再进行制作。而且通常会提前很多天预订，极少立即下单立即就要布置的情况。

这个特性很重要，这意味着我们不需要预先投入一笔资金去进货，而是利用客户的预付款去采购物料（而且通常预付款能覆盖物料成本），亏损风险很低。

就算万一客户毁约，订单不做了，只要预付款足够，我们就不会亏。

非订单制的零售花礼没有这个特性，我们通常需要先采购鲜花、养护，以便客户需要的时候立即能制作出来。如果在花期结束前没有卖掉，那么这些鲜花就会成为损耗，侵蚀利润。

4. 标准化程度相对较高，物料可以重复使用。

轻布置的项目，由于适用的场景及人群相对固定，所以可以进行部分的标准化设计。比如：标准的气球拱门，标准的餐桌花，标准的KT板等。甚至还可以做成一系列标准的套餐。

容易标准化，也意味着里面用到的某些物料是可以回收、重复使用的。就算不回收，批量采购同一种物料，成本也会降低。有利于控制我们的支出，增加利润。

5. 回款快、周转快，现金流健康，经营风险进一步降低。

由于轻布置涉及金额不大，通常客户的决策周期都比较短。如果是公司订单，有些甚至不用走审批流程，直接就可以付款。这意味着我们拿到全款的时间通常很快，一般当天做完当天结算尾款，很少拖欠。

这个特性同样非常重要，这样我们的现金流会维持在一个很健康的水平，少有烂账的发生。

现金流有多重要？不论什么规模的公司，小到1人公司，大到跨国企业，第一大倒闭原因都是资金链断裂，也就是现金流枯竭。

如果你的现金流健康，那么你的经营风险就很低。

另外从投资角度来看，由于轻布置项目现金滚动快速，复利效应很明显，如果订单量能维持稳定，长期来说比做大型项目划算得多。是典型的低投入、高产出项目。（这里涉及较多金融领域投资知识，暂不展开论述。）

6. 项目相对灵活，发挥自由度较高，会有较高的幸福感。

轻布置项目一般没有大型项目要求那么严格，而且很少会动用专业策划机构来组织项目实施，所以通常我们只需要直接面对客户本身。

而客户通常是外行，有求于你的专业，所以你发挥的自由度会较高，能加入多种创意元素。而不会像大型项目那么保守，“不求有功，但求无过”。

所以，你做轻布置项目就会有更高的参与感、创作感和幸福感，会乐在其中。

7. 全年需求稳定，有效缓解传统花店淡季。

我们在《【花艺意·花店风险防御系列6】花艺行业淡季该如何做？鲜花店的经营风险对冲最优策略》中提到，传统花店由于业务单一，会有比较明显的淡季出现（比如通常认为的6～8月份）。

但是，由于轻布置适用场景广泛，仍然能在这些传统的“淡季”产生稳定订单。当一个领域需求减弱，可以在另外一个领域弥补。

比如：当求婚轻布置需求降低的时候，生日派对的轻布置需求可能在增加；当宝宝宴轻布置需求降低的时候，展会轻布置的需求可能在增加；等等。

通过这种方式，我们可以逐步获得稳定订单来源，减少淡季的影响。这对于花店及工作室的正常运营有着重要的作用。

三、你的选择

以上，我们从实实在在的花店、工作室经营角度，分析了“轻布置”的重要性。可以说，这是一个对花店业务很好的战略性定位。现代花店，业务已经不仅仅是包花束、插开业花篮那么单一了，更多的业务方向已经走进大家视野。

轻布置，就是你的下一个标配业务。

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