【花艺意-实践式花艺培训原创】我们喜欢和学员进行交流。其中一个话题会经常被提及，就是“开花店或者工作室之后，打算开展什么业务？”

在热烈的讨论气氛下，答案自然是五花八门。：）

但稍微总结一下就会发现，基本上答案都集中在零售花礼，以及花艺布置方面为主。

而说到布置，很多人会立即联想到婚庆布置。甚至有些学员会认为，学花艺，除了包花，就是做婚庆。

这是一种传统思维定势，和咱们国家的花艺发展水平，以及应用水平有关，所以我们能理解这种想法。

但其实，花艺的应用范围，比大多数人想象中的，广阔得多。除了婚庆，还可以用在各种宴会、商场活动、客户推广活动等等很多方面。

而且很多领域还未被发掘，还蕴藏着大量的机会，等待我们去一一探索。这是花艺意持续看好这个行业的原因之一。

另外有一些学员认为，学布置就得要学习各类复杂的架构，没有这些架构就做不了布置。

可以说，这是另外一个被广告宣传误导的想法。

布置，有轻，也有重。适用的场景不一样，客户的需求不一样，使用到的技术也不一样。

咱们学习花艺，不能转牛角尖，好像除了所谓“国外大师”教授的才是真正的花艺，其他统统都不算，妄自菲薄；天天盯着比赛用的大型架构，连身边客户的实际需求都看不起，有些甚至还教训起客户来。

这视野未免太狭窄。

我们做实业的，首先要养活自己，千万不能好高骛远，一定要脚踏实地。做一些投入产出比高、有利润、对自己及家人负责的事情。

观察一下你的周围，宝宝宴、生日派对、商场活动……等等布置场景，大部分用的是复杂的架构，还是轻量级的技术？预算是几十万，还是几千？场地是几百方，还是几十方？

再深入想想，这种项目是动用了几十人，还是只需要两三条枪，甚至仅是一个人就可以完成？执行时间是几天、十几天，还是只是几个小时？项目回款周期是几个月、半年，还是当天就收到全款？……等等。

考虑这些问题有着重要的意义，这是你准确判断目标市场所必须经过的深入思考过程。

花艺意正是经过常年的参与、观察和思考，在花艺行业首先提出了“轻布置”的品类概念。

什么是轻布置？有什么特点？和传统的布置有什么区别？为什么要提出轻布置这个品类概念？花店及花艺工作室经营者为什么要重视轻布置？

下面我们来详细了解一下。

一、什么是轻布置？它有什么特点？

“轻布置”，顾名思义，是轻量级的场景布置，包含花艺和气球等元素。

有别于传统大型布置（如传统婚庆布置、大型主题布置等），以及以复杂架构为主体的布置类别，轻布置具有：

- 轻便灵活（运输、卸载、装拆方便）

- 高效快速（低至半天即可完成）

- 人力成本低（低至1人即可完成）

- 售后服务少

- 利润较高

等特点。

广泛应用于宝宝宴、百日宴、生日Party、公司活动、节日布置、求婚布置、开业庆典、商场布置、店面布置、展会布置等等领域。

看似简单，但其实这些特点蕴含了多个跨学科、跨领域的优秀创业、经营理念，本系列第二篇会详细描述。

二、大型布置的特点是什么？对于我们来说有什么缺点？

相对于轻布置，大型布置，从项目属性来说是属于“大项目”范畴。既然是大项目，那么意味着单价高，所得分成会更高，不很好吗？

在回答这个问题之前，我们先来看一下某次大型婚礼所用到的团队（对团队名字都做了处理）：

【本次婚礼合作团队】

婚礼策划 | @*賜策劃

婚礼摄影 | @*民印象

婚礼录像 | @*菲映像

化妆造型 | @US Makeup *

灯光设计 | @* Lighting Design

婚礼司仪 | @*睿

仪式执行 | @*睿

即影即有 | @*民印象

花艺设计 | @*魁

场布拍摄 | @*光视觉

甜品定制 | @*烘焙

宴会场地 | @*豪酒店

很气派。

但如果你做过大项目销售或者执行，你就会发现这类项目都有以下共同点（缺点），无法绕开：

- 需要的人力资源相当多，每个部分都是独立的团队负责处理，各个团队之间松耦合（交流少），管理困难（管理成本曲线是向上的抛物线，人越多，管理难度指数级上升）——意味着团队间扯皮的几率增多；

- 需时长，从前期沟通，到出方案，到执行，每个环节你都要参与进来，并且很可能要多次反复修改、确认、返工，时间成本很高；

- 要求严格，甲方主导项目，需要签订合同，变通自由度低，不全按合同执行会扣款；

- 回款周期长，大项目通常采用442（预付40%，做完后结40%，客户走流程给余款后结20%）或433等分期付款方式，如果中间环节有差错，尾款有收不回来的风险；

- 大项目通常要招投标或方案比较竞争，很有可能你前期配合的投入（比如画3D效果图）全部打水漂，沉没成本巨大（即所有前期努力没任何回报）；

- 层层分包，利润大头在广告公司或策划公司，落到花艺师头上预算低；

- 几乎无法复制，每个大项目都是一个独立的项目，很难标准化，每次参与都有不同的情况需要解决；

- 你有可能面临方案被盗的情况发生（有些无良公司会让你做方案，但做出来后，却交由出价更低的执行者去做，你一分钱得不到）；

……等等。

你需要时时处处小心谨慎，这是一种很累的心理状态。我想你并不喜欢这样。

三、花艺意为什么要提出“轻布置”这个品类概念？

现在，我们回到初心，问问自己，我们选择做花艺的原因是什么？

我自己的原因是：

1. 喜欢鲜花；

2. 想通过这个养活自己。

我想通过打造这份美好的事业，来获得一定的收入，并在这个过程中，能取悦自己，让自己快乐，这就足够了。我不想处理太多关系，不想太累，否则还不如去上班。

每天开开心心的，身心轻松，才是我最想要的生活状态。

（关于职业选择，请参考：《【花艺意·职业分析系列1】我有工作，但我很喜欢花花草草，究竟要不要辞职/转行进入鲜花这个行业呢？》）

轻布置，完全能符合这些要求。

正是由于有这份初心，所以，我们想通过定义“轻布置”这个品类概念，让广大花艺师群体，以及鲜花店与花艺工作室从业者，对这类项目有个清晰的认知，从而对自己的学习轨迹有合理规划，对未来发展有合理期望，不至于盲目。

你应该选择相对轻松、自己完全可控的项目来做，这样你的成就感、幸福感会很强，做的很开心。就算累，也是身体上的，心情却是很舒畅。这才是健康的状态吧。

“有所为，有所不为”。多做这些可控的、力所能及的轻布置项目，集中精力去完善它，是最容易、最轻松地走向成功的方法之一。（参考：《【花艺意·营销高阶系列3】使用“优势放大原则”去寻找你的“利基市场”（Niche Market）》）

下篇，我们着重分析一下轻布置的优势，以及对现代花店与花艺工作室的重要意义，敬请继续阅读。

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