【花艺意·营销分析篇1】接大单(大项目)有什么要注意?特别是年底的订单?

【花艺意·花店风险防御系列7】接大单(大项目)有什么要注意?特别是年底的订单?

花艺意-实践式花艺培训原创】花艺大单接起来很香,但实际上有很多坑要规避。特别是年底,因为财税政策的关系,有一些地方我们要特别注意,会直接牵连到你的收入。

下面我们简要做出一些提醒。(以下部分内容引用了花艺意学员群里面的讨论内容。)

 

我们在轻布置系列文章(参考:《【花艺意·轻布置系列2】轻布置对现代花店及花艺工作室的重要意义》)里面有提到,做大项目、大订单,有很多东西需要注意,其中有一条就是大项目的回款周期会比较长。

而回款周期长,直接影响到的,就是你的花店的现金流。

企业无论大小,大到跨国公司,小到个体户,倒闭的大部分原因都是因为现金流断裂,这是一个必须要引起我们足够重视的因素。(所以从这个角度来说,大公司和小公司面临的资金风险都是差不多的,这是另外一个话题。)

 

为什么大项目大订单的回款周期比较长?

就是因为通常这些项目的甲方(就是给你订单的客户)都是大公司,而大公司的管理通常是比较复杂的,资金的审批流程长。有些复杂的甚至需要走“项目部门发起申请 -> 本部门审批 -> 公司审批 -> 集团审批 -> 跨国总部审批 -> 然后返回来顺着链条反馈到项目部”的流程。

链条越长,审批的速度越慢,意味着你的资金如果是分期到帐(大项目很多时候会按4:3:3或者4:4:2,分3期来执行付款)的话,后面的收款会拖得比较长。

 

而催收应收款,是一个很折磨人的过程。

 

 

以下学员群的对话是这种情况的真实写照(做了少量修改):

学员A:嗯,我有一个合作单,半年才收到钱。

学员B:[捂脸]有钱就耗得起。

大公司的报销快则一星期,慢则1~3月,尤其是年底封账了12月15号之前没有结款,估计要到1月底甚至2月了。所以签大单就要约定付尾款日期,逾期约定滞纳金。签合同时就附上。

学员C:@学员B 是的,现实就是这样。你提到封账的日期,我还记得有一年我们和北京的一个公司做生意,在12月31号晚上,我直接就坐飞机送发票到北京机场,同事在机场接了后直接打车到对方公司,我又坐飞机回广州,因为快递已经来不及了。

学员A:如果这么多麻烦事,大公司不能保证就不定了,我今年三八接的订单十几万,有5万块拖了半年才报下来,我又不好意思催。[捂脸]

学员B:业主公司有人的话,行政财务有人的话会省很多事情。

固定供应商有资金实力才行,有些报销是季度借款,有些是半年一付。

所以老板们年底该催账。

 

是的,这些就是接大单的时候,你会面临着风险。

如果这个项目你需要第三方公司合作的话,那会面临更多的麻烦。因为这些第三方公司一般会要求现结,不能赊账。这意味着你从甲方手上拿到的钱要优先分给这些第三方公司,就算你后面还未拿到钱,你也要先垫钱支付。

 

所以大项目看起来很香,但如果你不能把这个项目牢牢控制在你自己手上的话,你面临的风险比任何人都大。

年底则更甚了。

 

鲜花是易耗品,做了项目之后,它是没办法按固定资产折旧来退给你的,所以你的投入就是投入了,也就是说如果收不到钱,你亏了就亏了,没办法拿回一些有价值的物品作为补偿。就算有一些周边的物品可以退回,但是通常大项目都是要定制的,退回来的物品用处也不大。

所以这就是为什么花艺意要推广轻布置项目的原因,这是一个聪明的、综合性的考虑,是一个能达到“收入”与“工作量”,以及“风险”平衡的好项目。(参考:《【花艺意·轻布置系列1】什么是轻布置?为什么花艺意要提出这个全新的布置品类概念?》

 

各位请仔细思考。希望以上文字能给大家一些启发。

 

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