【花艺意-实践式花艺培训原创】在鲜花行业里面，花艺工作室和实体鲜花店，都是非常常见的两种经营模式。根据我们自己的统计，在要创业的学员里面，开花艺工作室的学员数量，与开实体花店的学员数量的比例，大概是1：1左右。

为什么会有这样的结果？这涉及到了工作室与实体花店之间的区别，以及学员自身拥有的资源和条件。下面我们来详细分析一下。

一、开花艺工作室的优点

显而易见地，开工作室看起来成本更低。通常只需要租一个民宅，简单装饰一下，备一些资材，就可以开始接单了。

由于客户少有到工作室实地考察，所以花艺师甚至可以住在里面。另外花材也不用备很多，或者接到单才去采购，都是可以的。

还有，在工作室工作，时间相对自由。不用守店，你在里面睡觉也没有人知道。：）

由于成本低，因此可以租在地理位置优越的地方，采购、制作、配送都方便就很理想了。如果选择租在商住楼，还可以利用该地址，申请营业执照，或者注册公司。

（关于工作室成本，参考：《【花艺意·花店创业系列1】开个鲜花店要多少成本？开一家花艺工作室最少需要投资多少钱？》）

二、开花艺工作室的缺点

相对地，开工作室的缺点也很明显。首当其冲的问题是：你的订单从何而来？

由于没有实体店铺，也就没有了街上来往的自然客流。所以，你只有两种途径获取客源：

1. 从网上找订单；

2. 地推。

在网络上接单，让别人能发现你并且跟你下单，不是一个很容易解决的问题。从目前国内的网络环境来看，你可行的网上渠道有：

- 微信朋友圈

- 微信公众号（对于个人运作的话不是一个很好的选择，维护成本较高）

- 微博

- QQ

- 淘宝

- 团购类APP（美团等）

- 抖音

- 小红书

- 地方性的、用于发布商家信息的微信群、公众号（越是小城市，这个越有用）

等等。

想要见效快，就要付费给这些平台，做广告，买服务；想要节省成本，就要慢慢维护这些渠道，并坚持做。

另外一种途径就是地推。我们推荐这种方式，因为这种方式能直达精准人群，避免了盲目的推广，营销效率会更高。但这种方式对个人素质有一定的要求，包括对外形象、举止谈吐、交流技巧等等。但幸运的是，这些都是可以经过训练逐渐提升的。（请参考：《【花艺意·营销第一步系列8】花店为什么必须重视地推（地面推广/陌生拜访）？足不出户做互联网营销不更省力吗？》）

所以你会发现，你要不花费金钱，要不花费时间和精力，两者都不那么容易。但“不辛苦怎得世间财”，大家都是一样的，就看谁更努力一点、更智慧一些。

对营销的要求更高，就是花艺工作室的最大“缺点”，这也是为什么花艺意要写《如何经营鲜花店与花艺工作室》这本书的原因之一：帮助大家理清经营思路，而不仅仅着眼于手艺。这里面涉及到的营销知识和实践案例，本书《营销第一步系列》、《营销进阶系列》、《营销高阶系列》上均有描述，都是我们的实践经验，可以消化后套用。

三、开实体花店的优点

实体店最大的优点，就是能收获路过的客流。有客流就会有可能产生订单，这是最直接的受益。当然，订单有多少，单价有多少，复购率有多少，靠的是花店的精细化运营，是另外一个大话题（请参考本书其他章节），这里不作深入讨论。

另外一个优点，就是实体店给人感觉“实在”，不那么容易“跑路”，容易给人信任感。有了信任背书，你跟顾客谈订单，或者跟商业客户谈项目，都相对容易。

还有就是比较容易展示实力，建立品牌。因为实体店本来就是对外的，如果花艺师实力较强，她可以充分利用实体店的各个位置来进行布置陈列。形象做好了，自然会比别人更容易获得订单。

四、开实体花店的缺点

开实体花店的主要缺点，就是资金投入问题。除了租金、装修，还有维护花店日常形象的各种软装、丰富的资材、花材，人力、管理成本，等等。这是一个系统的工程。当然，这个工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多东西都要亲历亲为。

如果你是新手，第一次开店的话，我们建议你不要一下子投资太大，有利于降低风险。稳步发展更好。（关于开花店成本请参考：《【花艺意·花店创业系列1】开个鲜花店要多少成本？开一家花艺工作室最少需要投资多少钱？》）

综合以上分析，我们应该清楚开花艺工作室与实体鲜花店两者的主要区别了，各位可以根据自身的条件进行合理选择。

花艺意倾向于做实体，我们宁愿天天对着美美的鲜花、与各种客户面对面沟通、接地气地生活，也不愿意天天对着电脑打字、接单，活在电子世界里。

这是我们的选择，你呢？：）

版权声明：

本文由【花艺意】（http://hua11.com）原创，收录于《如何经营鲜花店与花艺工作室》专辑。本文内容可能会更新并优先更新于花艺意官网博客（http://hua11.com/blog）。本文链接：http://hua11.com/blog/3096.html

转载必须全文转载并保留所有版权信息，不得以任何形式抄袭本文之部分或全部内容，否则将保留追究权利。

《如何经营鲜花店与花艺工作室》为花艺意作品，拥有著作权。『实践式花艺培训』模式、『轻布置』品类概念为花艺意独创。花艺意®为注册商标，受国家相关法律保护。