【花艺意-实践式花艺培训原创】我们手艺人都有着一份情怀，热爱鲜花、热爱生活，待人友爱、善良。这是非常好的传统品德，也是我们除了手艺外，更值得骄傲的地方。

但是，开花店、工作室涉及的并不仅仅是手艺，更不仅仅是情怀，而是包含手艺在内的商业运作。

既然是商业，就不可避免地接触到合作、合伙、投资这些概念。特别是，现在很多有点闲钱的人看好鲜花这个行业，但苦于没有手艺，或者没有那份心思去学手艺，或者不够热爱，等等原因，而选择了投资花艺师、跟花艺师合作，从而进入这个美好的行业。

一般来说，合伙形式是这样的：

1. 投资人（出资人）出全部或者大部分资金，占大部分“股份”或分红权；

2. 花艺师只出一小部分资金或者不出资，占小部分“股份”或分红权。

（由于一般小型花店都是以个体户运作，因此不涉及股份的概念。以上描述是借用公司的运作概念，便于理解。）

通俗一点说，就是投资人出钱，花艺师出力。

而成功的花店运作，则要由三个角色组成：

1. 花艺师

2. 资金方

3. 营销方

其中2和3在某种程度上可以互相转化，或者角色重合。拥有资金可以一定程度上用金融杠杆（就是钱）发展更多客户，解决销售问题；而营销得好，现金流优质，资金就会相对充裕，更利于经营。

OK。从行业发展角度来看，这些外来资本的确为行业发展带来好处，并且能让花艺师更纯粹地关注于手艺本身，这对花艺师来说是一种享受。

“专业的人做专业的事”，一切看起来很美好。

但是，实际情况真的是这样吗？

下面我们就“资金投资形式合伙”和“铺位投资形式合伙”两种常见的情况，说两个小故事：

故事一（资金投资形式合伙）：

小A是一个有创意、有想法的花艺师，一直想开花店，但苦于资金不足。碰巧有个朋友小Z家庭比较富裕，也看好鲜花行业，想投资开个花店，但没有手艺。

于是两人一拍即合，决定小Z出资70%，占50%分红权；而小A出资30%，也占50%分红权，花店由小A主理。

经过一轮“详细缜密”的各种分析之后，她们决定在某个人流量大的小区，开一个定位中高档的花店。经过前期紧张的准备，花店顺利开张。

但很快的，她们发现，这里虽然人流量很大，但都是消费力不太强的人群，而小A及小Z均没有营销的经验。

于是，月底一盘点，店是净亏损的。刚开始的时候，小A和小Z还能和气地分析问题，但随着经营压力的增大，蜜月期一过，就互相埋怨了起来。小A认为自己出资额较大，运营最终意见应该听他的；而小Z认为，小A不应该插手店面的运营，会造成经营方向摇摆不定。

同时，他们都认为要在营销上加强，但又没有方向，于是胡乱上一些互联网平台，学别人“烧钱买流量”。

结果没多久，店经营不下去也转让了，两个人因为转让后的钱的归属比例，也闹得很僵。

在这个故事中，她们的合作犯了几个常见的错误：

- 没有约定，在意见不合时，听谁的（如果按分红比例来确定，应该是51%和49%的关系，而不是50%：50%）；

- 投资人（小Z）参与运营；

- 前期的定位没有根据选址和人群属性定好；（参考：《【花艺意·花店风险防御系列3】实体鲜花店选址详细分析。这些选址坑你想过了吗？》）

- 营销没有计划，乱投资。特别是互联网平台，很容易形成烧钱黑洞；（参考：《【花艺意·营销进阶系列7】面对层出不穷的互联网营销渠道和新的玩法，我的鲜花店应该如何选择参与？》）

- 没有退出机制（指小A或小Z退出合作的时候，怎么处理）；

等等。

故事二（铺位投资形式合伙）：

小Z是一个本来就经营着咖啡厅的老板，而小A是一个想自己创业的花艺师。

同样地，小Z看好鲜花这个行业，并且自己有店面，于是小Z提出，自己划分大概10平方的地方出来，让小A进驻自己的咖啡厅，形成“店中店”的模式。

由于小A是被邀请的，所以小Z同时提出了诱人的条件：免租金，利润对半分。没多少商业经验的小A一看免租金，凭自己出色的手艺一定能赚不少，笑着一口答应。

于是，小A为这10个平方的铺位，非常努力地把场地布置得又漂亮又专业，同时购置了小型的优质静音冰柜，整体花费并不少。但小A认为是值得的，同时她认为咖啡厅能为她带来很多有消费力的客人。

可是，小A进驻咖啡厅之后发现，除了照顾自己的花店以外，有时还需要兼着去照顾进店喝咖啡的客人；并且有时候咖啡厅做活动，小A还需要帮忙去用鲜花布置场地。

更甚的，是因为有些客人对花粉过敏，从而拒绝进入咖啡厅消费，小Z认为是小A影响了自己的生意，让小A调整花材，甚至撤掉很多品种，增加干花的比例，这又是一笔投入。

慢慢地，小A发现自己钱没赚到，倒是大大地投入了一笔，帮小Z装点门面。而小Z的客户倒是越来越多，很多都是被小A的花店吸引过来，从而进去消费的。当然，按照协议，消费咖啡这部分利润和小A一点关系都没有。

小A相当懊恼，坚持半年之后终于把花店撤了，时间、精力、金钱，都亏了不少。

在这个故事中，小A犯的最大错误是：错误评估了自己在合作中的地位。她以为自己是“捡了便宜”，实际上正因为有这种心理，所以会被利用，做了很多原本自己不该做的事情。

花艺师们，见到“机会”，一定要小心分辨，究竟是“馅饼”，还是“陷阱”。

投资人在想什么？花艺师要承担什么？

一般来说，对于没有多少鲜花情怀的投资人，追逐的是纯粹的投资回报率，就算没有为他创造利润，也要为他创造价值（前提是不亏钱）。比如：

- 让他的朋友知道，他除了自己的主营业务外，还“看起来很有情怀”，有利于提升自己在圈子的地位；

- 有一个能和朋友相聚的、有格调的“主场”；

- 能为他的其他生意带来流量（常见于异业联营，比如故事二的“咖啡厅+鲜花店”这种模式）；

- 成为互联网公司的落地实体之一（由于实体花店启动成本不算高，又给人“实在”的感觉，对于互联网公司来说，可以成为“线上线下结合”的案例）；

等等。

既然有利益的考量，花艺师就不免要承受来自投资人的压力。这些压力，可能会有：

- 店面收支平衡，甚至有一定业绩要求；

- 不切合实际需要的店面装修和支出（常见于投资人把自己的审美要求，纳入对花艺师的考量中，而实际上投资人的意见可能并不专业）；

- 不能自始如一地控制花艺作品风格，融入太多投资人意见；

- 不能对店铺产品的定位、定价进行控制，调整意见多多；

- 不能对所有客户统一运营标准，针对投资人的朋友随意定价；

等等。

通常来说，当发展势头比较好，一直在赚钱的时候，大家心情愉悦，很多矛盾会被掩盖，不去计较。

但是，一旦收入下降，甚至开始亏损的时候，人与人之间的利益冲突就会变得多起来。原来不会要求你做的事情，对方都可能会要求你做，或者把亏损的源头指向你。

如果这种收入下降的情况持续下去（无论是客观经济环境导致，还是因为经营不善），你的合作伙伴都可能会根据自身的条件，来审视和你合作是否是正确的选择。比如说你是负责技术的话，对方可能会考虑在出品差不多的前提之下，是否换一个比你成本更低的人，这就导致了合作破裂的可能性。

既能同甘，又能共苦的人是很少的。

这就是为什么大公司团队比较稳定，而小公司容易倒闭的原因之一。

花艺工作室还好，投资不算太大，所以投资人施加的压力相对较少。但实体花店的投资相对较大，这时候花艺师就会承担相对较大的压力了。（参考：《【花艺意·花店创业系列1】开个鲜花店要多少成本？开一家花艺工作室最少需要投资多少钱？》）

综合起来一句话，就是花艺师要考虑的东西变得相当复杂。本来从事这个行业，就是想脱离很多复杂的东西，把美好传递出去。但恰恰由于有不合适的投资人的存在，花艺师变得更累，离自己的初衷相距巨大。

那么，我们是否不应该接受投资人的投资？

其实也不是。除了要分辨投资人的投资目的外，最重要的，是在合作之前，先把所有可能碰到的事情，都要约法三章。包括（但不仅限于）：

- 投资人和花艺师的分红比例；

- 双方的职责范围；

- （最好）确认投资人不参与实际运营；

- 具体遇到哪类问题的时候，谁说了算；

- 投资人是否会追加投资，是一次性到帐还是分期投入，追加后的分红比例是否会调整；

- 是否实行工资制度，投资人、花艺师是否有工资，有的话是多少；

- 工资、提成、分红的发放时间，逾期怎么处理；

- 分红多少比例归入店面运营（即保留多少作为运营资金，而不是全部分红）；

- 店面产品定价权归属；

- 运营定位、固定资产购置谁来主导；

- 订立定期内部会议制度；

- 投资人、花艺师的退出机制；

等等……

确定完了后，双方签合同，按生效时间执行。

总的来说，双方都要有契约精神。只有这样，才能保障双方合作的顺利、长期进行。记住，花艺师不要做资本的奴隶，而是要保持平等的合作关系。

虽然如此，最后还是要特别提醒花艺师、学员们一句：有能力做投资的投资人，他们的违约成本一般来说比你低得多（他们全亏了也没事，但你亏了你投资那部分可能会连基本生活都受影响），一旦投资人想法改变，违约（毁约）可以是分分钟的事情。

不要抱有幻想，我们手艺人都应该要对这个情况有所准备。

恩，“馅饼”会有，“陷阱”也不少，咱们擦亮眼睛看清楚。那么，你是选择自己开花店、开工作室，还是接受投资、合伙创业？相信你能冷静思考后得出自己的答案。

（关于合伙，以下这篇文章你或许也会有兴趣：《【花艺意·花店风险防御系列2】再议合伙：两个花艺师一起合伙开鲜花店/工作室，这个主意如何？》）

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