【花艺意-实践式花艺培训原创】关于合伙的第一篇文章在这里：《【花艺意·花店风险防御系列1】你确定要合伙吗？有人想投资你开鲜花店，真的是天上掉馅饼了吗？》。

随着有抱负的花艺意学员越来越多，她们当中有很大一部分是想要开花店或者工作室的。其中有一种情况出现得越来越多，那就是：自己和另外一个花艺师朋友（可能也是花艺意学员），想要合伙开鲜花店/工作室。

有这个主意的出发点很简单，就是两个比较信得过的朋友一起开的话，投入方面可以省一点，风险会低一些，同时也能互相照应和分担，一起干活也没有那么累。

这个想法很棒！可是，在我们看来，这是一种很初级的合作形式。有一些地方我们有必要提醒一下，否则合作到了后面，可能会出问题。我们这里尝试用故事的形式，来指出这些容易被忽略的问题。

一、发现问题

下面我们假设同为花艺师的小A和小B是好朋友，她们合伙开了一家花店，每人各占50%的股份。并且她们还一致认为，大家都付出了努力，应该有工资。于是每人每个月拿3000元作为工资（工资作为店铺支出的一个项目）。

现在我们来模拟一个从接单，到制作，再到售后服务的场景：

“客户小王是小A的朋友，小王通过小A的朋友圈知道，小A正在开花店。恰好小王需要买一束花送给女朋友生日，于是小王就直接到了花店找到小A买花。小A热情接待，并且针对小王的需求和预算，现场制作了这束花。由于小王是小A的朋友，小A还打了9折给他。在此后的一周内，小王还多次咨询小A如何把花束养好、如何制作干花等等，小A都耐心作答，小王很满意她们的服务。”

以上是一个非常普通的花店店主日常。但是，正在看文章的你有没有发现，在这个场景中，小A的合伙人小B，自始至终没有出现过。也就是说，从接单到制作到售后，都是小A一个人搞定。

那么从小A的角度来考虑，小B的作用是什么？可以说，一点用都没有。：）

但是，既然小B是合伙人，而且占50%份额，那么她应该获得这个订单利润的50%。再极端一点，如果小B一直不出现，她从理论上说，也只是没有了作为工资发放的3000元，但仍然能分得所有利润的50%。

如果你是小A，那么你面对这样不太负责任的合伙人小B，你可能会愤怒？

如果你是小B，你拥有这样独当一面的合伙人小A，你可能会暗爽？

这，就是问题所在。

合伙制度的制定，从根本上来说，不应该有这么严重的漏洞。如果认真对待合伙，这个制度必须要能适应大部分情况。制度制定双方需要拿各种情况去推敲，然后查漏补缺，直至这个合伙制度能让双方满意，并且是在期望之内。而不是会出现会让合伙人“愤怒”，或者“暗爽”这些超出期望的情况发生。

二、解决问题

经过仔细推敲，我们可以发现，这两个花艺师朋友合伙开鲜花店，最大问题在于没有事前把分配制度做好，而是非常笼统地使用“每人每个月拿3000元作为工资收入”了事。

既然找到问题根源，那么我们从完善这个制度入手。首当其冲，我们把固定工资制度，改成以下任意一种形式：

- 低固定工资+高提成

- 纯提成

比如，我们把每个订单销售额的30%作为个人提成（这个比例仅为举例，要具体情况具体分析，或者试错后再确定）。

为什么是销售额而不是净利润？这是因为这样计算方便。制度需要简单易行，容易操作才能做的长久。

但是，这30%并不一定是给同一个人的，要看情况。因为一个订单做下来，涉及到销售、花艺创作和售后服务三部分。

我们这里简单地把这三部分平分，各占1/3，也就是每部分占该订单销售额的10%（如果你或者合作伙伴认为其中一部分并不应该是1/3，那么你们需要给出具体的证据或理由，这也是制度推敲过程的一部分，让分配越来越合理）。

最后，谁负责其中哪一部分，就可以拿到这部分的提成。当天或隔天结算。

该订单余下的70%才会作为店铺收入放到共同账户里面。共同账户里面的资金，除去当月运营成本之后，拿出一部分，根据大家合伙的比例来进行分红，另外一部分可以作为发展资金（这里可以参考另外一篇文章《【花艺意·花店创业系列3】鲜花店/花艺工作室如何良性发展？你需要了解的“滚动式”内部投资策略》）。

制度修改之后，这里面又会涉及另外一个分配的问题：既然有提成，那么两个合伙人之间会不会抢单？抢着接单、抢着制作、抢着做售后……这一定程度上是好事，把大家的积极性都调出来了。但我们还是得继续完善。

为了公平，我们可以采用轮流接单的方式。这里给出两种方法。

方法一：

轮流接待客人。有客人进店，小A先接待，并且优先跟进后续服务，包括成交后的制作，还有售后。然后下一个客人到小B接待。如此类推。

方法二：

采用轮班的制度。每个人按固定的时间来上班。为了避免某个时间段的生意特别好，其他时间段生意没有那么好，而导致分配不公的这种情况，可以每个星期换一次轮班的时间。当前班次的所有业绩都属于当班的人。

三、总结

以上就是我们针对“两个花艺师合伙”这个议题给出的具体解决方案。但需要说明的是，以上是比较偏向理论的解决方式，它可能需要更多深入的测试，才能最终确定下来。

因为我们自己并不是十分看好这种合伙形式，可能出现的问题会较多。而且花艺意自己的合伙人在能力、资源上是互补的，运营架构稳定良好，所以并没有、也不需要对本文描述的情况进行实践。因此该解决方法仅供参考。

我们推荐的合伙方式，是在另外一篇文章《【花艺意·营销高阶系列1】不要做销售》里面提到的，“专职营销人员+花艺师”的组合。当然这种方式找到合适的合伙人比较难。

或者是两人都作为纯投资人角色（不参与具体运营事务），然后采用“工资+提成”的形式，外聘花艺师。

又或者，不合伙、先合作也是方式之一（即：一人投资，聘另外一人。先磨合看看双方是否适合合伙）。

这需要你在各个方面都谨慎考虑之后再做决定。

回到开头的故事，里面还有一个细节，就是合伙人小A主动打了9折给小王（另一合伙人小B事前并不知情）。这个严格来说，亦是制度漏洞之一，你能想出在期望之内、可控的处理办法吗？

版权声明：

本文由【花艺意】（http://hua11.com）原创，收录于《如何经营鲜花店与花艺工作室》专辑。本文内容可能会更新并优先更新于花艺意官网博客（http://hua11.com/blog）。本文链接：http://hua11.com/blog/3159.html

转载必须全文转载并保留所有版权信息，不得以任何形式抄袭本文之部分或全部内容，否则将保留追究权利。

《如何经营鲜花店与花艺工作室》为花艺意作品，拥有著作权。『实践式花艺培训』模式、『轻布置』品类概念为花艺意独创。花艺意®为注册商标，受国家相关法律保护。