【花艺意-实践式花艺培训原创】鲜花是美好的事物。我们这些开花店、花艺工作室的人，都是因为被鲜花所吸引，从而投身其中的。我们爱的是花，是自然，是人与人通过鲜花这个媒介而进行的和谐连接。

可是，社会上总有一些人，看重的并不是这些，而是我们心中由于热爱鲜花而蕴藏的巨大能量，一种发自内心的、无私的力量。他们会想方设法的利用我们这些力量，来实现他们自己不可告人的目的。

这篇，我们通过一些花艺意自己就碰到过的案例（一个显性骗局，一个隐性合作陷阱），来提醒一下花艺从业者，要留个心眼，避免落入陷阱。OK, here we go.

案例一：添加好友请求的短信

对于开了鲜花店/工作室的你，肯定会把联系方式广而告之，想越多人加你微信越好了。因为他们都是潜在客户呀，而且你发朋友圈成本又不会增加，所以你肯定乐意。

比如看到这种短信，我想你可能会立刻把他给加上好友：

啊，还是老客户呢！一定要立刻加，加晚了可能这个客户就转投别人了。

恩，我也有过这样的冲动。

不过，作为有深入互联网技术背景的人，我还是有点疑惑：既然他能发短信给我，为什么不能直接尝试加我手机号码的微信？而要浪费1毛钱发这条短信，并且要编辑那么长？再说，现在谁还记得手机号啊，难道他还留着我的宣传单不成？但我的宣传资料明明写着“手机与微信同号”呀……

这好像有哪里不对。

再观察一下：

1. 短信正文的提到的微信号，他不是说“这个手机号码就是我微信号”，而是重新打了一遍这个手机号（微信号）。

2. 他不主动加我，而要我主动加他。

根据1的情况看来，这条短信的内容已经非常详细，并且很容易被复制。即使是用别的手机号码发这条短信，这个139开头的微信号，仍然能被加上好友。意思就是说，我可以用垃圾短信群发软件，轻易把这个短信内容传播出去。然后139开头的微信号，仍会获得来自不同渠道的好友申请。

恩，这个推广效率很高。相信很多花艺师都会收到同样的短信吧？：）

继续分析一下，他不主动加我，而是要我加他，这是为什么？

如果你有社交媒体的推广经验，就会知道，如果你主动地、短时间内、大量加好友，平台能轻易检测到，把你的帐号打上标签（比如“广告帐号”），同时限制你的功能，甚至封号。（这个过程有软件可以模拟人手操作，但平台亦能检测到。）

但如果你是被动加好友（即别人主动加你）呢？从平台设计的角度来看，根本不会对这种情况进行检测，平台会觉得很正常。（比如你是大V，有很多粉丝主动加你，这个实属正常不过）

所以，这个短信让你主动加他，那么，他就不会有封号的危险。

看出来了吗？整个套路就是：

大量群发短信 -> 用内容吸引你 -> 主动加他的微信

目的，就是要通过你，来“养”这个微信号。

通常来说，为了更加安全，你加了他之后，他不会立即通过，而是会隔2，3天甚至以上，才会通过。为什么？因为你早就忘了为什么加这个人了呀。既然忘了加人的原因，那么你也不会轻易删掉他。

养这个号，对于他来说，有什么好处呢？这已经超出本文的讨论范围，大家亦不要深究这些旁门左道。知道这是我们花艺师会遇到的骗局之一就可以了。

这里以一个截图来结束本案例：

（图片来源于网络）

请大家根据这个案例，举一反三，避免中招。

案例二：合作陷阱

英语里有句古老的谚语：Fake it

 

till you make it. 这句话最原始的意思，是假装你已经成为某种人，或已经在某事上成功了，直到你真的做到了为止。

在这个过程中，你以这种虚假的身份面对所有的人和事，你的心态、外在表现等等，会出现变化，慢慢的，你就会真的成为这种人，或真的在某事上成功了！

Yes，成功真容易！

恩，是的，这句话经常会出现在很多成功学的教材上。英语里亦有一个单词在描述这种技巧：Modeling. 也就是“模仿”。

其实这句话，还有几个版本，比如你常听到的：

- 空手套白狼。

- （在自己没有任何有效资源的情况下的）资源整合。

为什么把这个写在这篇文章呢？因为现在以这种方式做事的人，太多了。他们一直在做一件事：假装给你提供资源，实际上是利用你，来达到他的目的。

这种伎俩随处可见，特别容易出现在看上去很“成功”的人身上。通常，他们在你面前，会变现得拥有很多光环，以致你蠢蠢欲动，不得不和他合作。比如：

对方声称自己有很多VIP客户，并且都很优质，不差钱。自己和这些客户的关系很好，都成朋友了，能轻易调动这些人脉资源，并转化为你的客户。而现在，趁着这个节日，你只需要提供免费的『花艺沙龙』活动，让她们感受感受，她们玩得开心了，以后就是你的客户了。

当你遇到这类“机会”，会兴奋吗？或许会有些，但更需要的，是“冷静”：他为什么选择你？

资源的互换，从来都是对等的。

你要掂量掂量，自己是否和对方在同一个水平上。如果对方的姿态或资源，明显超出你很多，你可就要小心了，他可能在调用你的资源（包括时间、人力、场地、物资等等），或者是用最低的成本，来为他自己谋福利。

至于后续这些客户是否会转化成你的客户，他可就管不了了，花艺沙龙的执行者、成本承担者又不是他，而是你。

这种“如果……就……”，“只要……就……”的套路，这类人一天可以说上100次。

另外，如果你和他不在一个水平上，你还要考虑另外一个情况：即使合作是有效果的，但后面对方会不会把你换走，或提更多要求？

这显然是轻而易举的事情。因为他可选择的比你多得多。“店大欺客，客大欺店”，说的就是这个道理。

所以，如果要避免这种情况，你首先要做的，是提升自己的水平，尽量让别人不能替代你。

这里的水平，不一定是手艺，更重要的，是人品。任何合作都应该是基于人品与技术的综合考量上。任何一方的缺乏都是不平衡的状态，很容易造成散伙。

（关于合伙，请参考：

《【花艺意·花店风险防御系列1】你确定要合伙吗？有人想投资你开鲜花店，真的是天上掉馅饼了吗？》、

《【花艺意·花店风险防御系列2】再议合伙：两个花艺师一起合伙开鲜花店/工作室，这个主意如何？》）

当然，从好的方面来说，能被人利用，说明自己有一定的价值。所以这个需要你自己做出准确的判断，究竟要不要进行这样的合作。或许，你可以从低成本的合作开始，降低风险。

那么，如何识别这些机会是否有虚假的成分？

按照我们经验，最关键的，是尽量让对方先展示合作诚意。既然是对方先找到你的，证明他有求于你。那么他应该先作出努力或让步，让你有所得益，也是很合理的事情。

而不是别人一句话，就让你付出很多。

请记住，隐性的合作陷阱，比起显性的骗局，由于识别更困难，通常会更容易让你损失更多。

面对这些套路，我们应该怎么做？答案或许只有一个：练好自己的内功，提升自己，把对等的资源吸引到自己身边，再谈合作、谋共赢。

这，才是真正的“成功学”。

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