【花艺意·花店风险防御系列4】开鲜花店需要识别的一些小骗局及伎俩

【花艺意-实践式花艺培训原创】鲜花是美好的事物。我们这些开花店、花艺工作室的人,都是因为被鲜花所吸引,从而投身其中的。我们爱的是花,是自然,是人与人通过鲜花这个媒介而进行的和谐连接。

 

 

 

可是,社会上总有一些人,看重的并不是这些,而是我们心中由于热爱鲜花而蕴藏的巨大能量,一种发自内心的、无私的力量。他们会想方设法的利用我们这些力量,来实现他们自己不可告人的目的。

 

这篇,我们通过一些花艺意自己就碰到过的案例(一个显性骗局,一个隐性合作陷阱),来提醒一下花艺从业者,要留个心眼,避免落入陷阱。OK, here we go.

 

 

 

 

 

案例一:添加好友请求的短信

 

对于开了鲜花店/工作室的你,肯定会把联系方式广而告之,想越多人加你微信越好了。因为他们都是潜在客户呀,而且你发朋友圈成本又不会增加,所以你肯定乐意。

 

比如看到这种短信,我想你可能会立刻把他给加上好友:

 

 

啊,还是老客户呢!一定要立刻加,加晚了可能这个客户就转投别人了。

 

 

 

恩,我也有过这样的冲动。

 

不过,作为有深入互联网技术背景的人,我还是有点疑惑:既然他能发短信给我,为什么不能直接尝试加我手机号码的微信?而要浪费1毛钱发这条短信,并且要编辑那么长?再说,现在谁还记得手机号啊,难道他还留着我的宣传单不成?但我的宣传资料明明写着“手机与微信同号”呀……

 

这好像有哪里不对。

 

 

 

再观察一下:

 

1. 短信正文的提到的微信号,他不是说“这个手机号码就是我微信号”,而是重新打了一遍这个手机号(微信号)。

2. 他不主动加我,而要我主动加他。

 

 

 

根据1的情况看来,这条短信的内容已经非常详细,并且很容易被复制。即使是用别的手机号码发这条短信,这个139开头的微信号,仍然能被加上好友。意思就是说,我可以用垃圾短信群发软件,轻易把这个短信内容传播出去。然后139开头的微信号,仍会获得来自不同渠道的好友申请。

 

恩,这个推广效率很高。相信很多花艺师都会收到同样的短信吧?:)

 

 

 

继续分析一下,他不主动加我,而是要我加他,这是为什么?

 

如果你有社交媒体的推广经验,就会知道,如果你主动地、短时间内、大量加好友,平台能轻易检测到,把你的帐号打上标签(比如“广告帐号”),同时限制你的功能,甚至封号。(这个过程有软件可以模拟人手操作,但平台亦能检测到。)

 

 

 

但如果你是被动加好友(即别人主动加你)呢?从平台设计的角度来看,根本不会对这种情况进行检测,平台会觉得很正常。(比如你是大V,有很多粉丝主动加你,这个实属正常不过)

 

所以,这个短信让你主动加他,那么,他就不会有封号的危险。

 

 

 

看出来了吗?整个套路就是:

 

大量群发短信 -> 用内容吸引你 -> 主动加他的微信

 

目的,就是要通过你,来“养”这个微信号。

 

 

 

通常来说,为了更加安全,你加了他之后,他不会立即通过,而是会隔2,3天甚至以上,才会通过。为什么?因为你早就忘了为什么加这个人了呀。既然忘了加人的原因,那么你也不会轻易删掉他。

 

 

 

养这个号,对于他来说,有什么好处呢?这已经超出本文的讨论范围,大家亦不要深究这些旁门左道。知道这是我们花艺师会遇到的骗局之一就可以了。

 

这里以一个截图来结束本案例:

 

[caption id="" align="aligncenter" width="641"] 图片来源于网络[/caption]

 

请大家根据这个案例,举一反三,避免中招。

 

 

 

 

 

案例二:合作陷阱

 

英语里有句古老的谚语:Fake it till you make it. 这句话最原始的意思,是假装你已经成为某种人,或已经在某事上成功了,直到你真的做到了为止。

 

在这个过程中,你以这种虚假的身份面对所有的人和事,你的心态、外在表现等等,会出现变化,慢慢的,你就会真的成为这种人,或真的在某事上成功了!

 

Yes,成功真容易!

 

 

 

恩,是的,这句话经常会出现在很多成功学的教材上。英语里亦有一个单词在描述这种技巧:Modeling. 也就是“模仿”。

 

其实这句话,还有几个版本,比如你常听到的:

 

•    空手套白狼。

•    (在自己没有任何有效资源的情况下的)资源整合。

 

 

 

为什么把这个写在这篇文章呢?因为现在以这种方式做事的人,太多了。他们一直在做一件事:假装给你提供资源,实际上是利用你,来达到他的目的。

 

 

 

这种伎俩随处可见,特别容易出现在看上去很“成功”的人身上。通常,他们在你面前,会变现得拥有很多光环,以致你蠢蠢欲动,不得不和他合作。比如:

 

对方声称自己有很多VIP客户,并且都很优质,不差钱。自己和这些客户的关系很好,都成朋友了,能轻易调动这些人脉资源,并转化为你的客户。而现在,趁着这个节日,你只需要提供免费的『花艺沙龙』活动,让她们感受感受,她们玩得开心了,以后就是你的客户了。

 

 

 

当你遇到这类“机会”,会兴奋吗?或许会有些,但更需要的,是“冷静”:他为什么选择你?

 

 

 

资源的互换,从来都是对等的。

 

你要掂量掂量,自己是否和对方在同一个水平上。如果对方的姿态或资源,明显超出你很多,你可就要小心了,他可能在调用你的资源(包括时间、人力、场地、物资等等),或者是用最低的成本,来为他自己谋福利。

 

至于后续这些客户是否会转化成你的客户,他可就管不了了,花艺沙龙的执行者、成本承担者又不是他,而是你。

 

 

 

这种“如果……就……”,“只要……就……”的套路,这类人一天可以说上100次。

 

 

 

另外,如果你和他不在一个水平上,你还要考虑另外一个情况:即使合作是有效果的,但后面对方会不会把你换走,或提更多要求?

 

这显然是轻而易举的事情。因为他可选择的比你多得多。“店大欺客,客大欺店”,说的就是这个道理。

 

 

 

所以,如果要避免这种情况,你首先要做的,是提升自己的水平,尽量让别人不能替代你。

 

这里的水平,不一定是手艺,更重要的,是人品。任何合作都应该是基于人品与技术的综合考量上。任何一方的缺乏都是不平衡的状态,很容易造成散伙。

 

(关于合伙,请参考:

《【花艺意·花店风险防御系列1】你确定要合伙吗?有人想投资你开鲜花店,真的是天上掉馅饼了吗?》

《【花艺意·花店风险防御系列2】再议合伙:两个花艺师一起合伙开鲜花店/工作室,这个主意如何?》

 

 

 

当然,从好的方面来说,能被人利用,说明自己有一定的价值。所以这个需要你自己做出准确的判断,究竟要不要进行这样的合作。或许,你可以从低成本的合作开始,降低风险。

 

 

 

那么,如何识别这些机会是否有虚假的成分?

 

按照我们经验,最关键的,是尽量让对方先展示合作诚意。既然是对方先找到你的,证明他有求于你。那么他应该先作出努力或让步,让你有所得益,也是很合理的事情。

 

而不是别人一句话,就让你付出很多。

 

 

 

请记住,隐性的合作陷阱,比起显性的骗局,由于识别更困难,通常会更容易让你损失更多。

 

 

 

面对这些套路,我们应该怎么做?答案或许只有一个:练好自己的内功,提升自己,把对等的资源吸引到自己身边,再谈合作、谋共赢。

 

这,才是真正的“成功学”。

 

 

 

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