【花艺意-实践式花艺培训原创】

 

（这是一个实践故事，如果你还未看过之前的章节，你可以从这里开始：《【花艺意·《开花店的我们》】序、目录》）

《开花店的我们》5：最后的积蓄

接下来的几天，小D忙着找地方、租房子、搬家。他租房的目标地区只有两个：

• 要不就在本地批发市场附近，能更贴近鲜花产业链，可以观察业界的最新动向；

• 要不就在本市花店较集中的地区，方便了解花店行业的各种业态。

不过在租房之前，小D需要看看自己破产后还有多少钱剩下来。他把自己所有的银行卡、电子钱包、基金等等统统查询了一遍。“只有5万多……”小D不由得心里一紧。这落差实在是太大。

作为一名曾经的学霸，小D的数学很好，所以他非常重视理财，很早就知道了“复利效应”的存在：如果自己有10万块进行投资，而每年的投资回报率有10%的话，那么第二年就会有1万块的投资收益；到第七年就会有10万块的收益，相当于赚了一倍。后面的赚钱速度就会越来越快。

所以，他从大学毕业后开始工作的那天起，就采用了以下的投资策略：

• 每个月的收入按固定比例进行分配

• 30%强制性储蓄，或买入低风险的货币基金

• 20%进行高风险投资，比如买入股票型ETF基金，或者买入某类容易变现的资产等

• 余下的50%进行消费

这种有节制的生活让小D远离很多陋习，并且也积累了让他自己满意的财富。只可惜公司倒闭，把他多年的积蓄都蒸发掉了。

“如果做鲜花赚了钱，还得继续采用这个投资策略，是有效的。”小D心想，“可惜当时只顾着创业没买房……”小D轻轻地叹了口气。不过长嘘短叹毫无意义，所以小D一分钟后已经在电脑前寻找房源了。

小D最终在离市中心较近的一个破旧小区里面，找到一个单间，只有15个平方，月租却要2000元。小D咬了咬牙租了下来，他实在不能接受城中村昏暗潮湿的住宿条件。住在这里唯一的好处，就是附近有好多花店，也有很多大型购物商场，这可以方便小D考察鲜花市场。

手上的余粮不多，又没有其他收入来源，小D立即感受到了巨大的压力，“坐吃山空”的感觉第一次在他脑中出现。为了缓解这种焦虑，小D规定自己每个月的支出除了房租外不能超过1500块。这意味着他每顿饭都要考虑是否会超支，经常在“12块两菜一汤”和“15块三菜一汤”中徘徊，超过15块的快餐压根不会考虑。另外，考虑到自己很少在家，所以小D连wifi都没装，要上网就蹭wifi，蹭不到就把无图模式打开，省着流量来用，不能超出每月的套餐流量，否则会产生额外的手机上网费用。

可怜的小D。

（本节实践内容延伸阅读：《【花艺意·花店投资系列4】鲜花店如何滚动式发展？实体花店内部投资策略》）

6. 鲜花零售市场调研

安顿好之后，小D立即投入了鲜花零售市场调研的工作中。他提醒自己现在正在转行，不能着急。经过估算之后，他决定用最多3个月的时间，把本市的所有鲜花店都走访一遍，把这个行业的经营情况彻底摸清，并且在这个时间段内，形成一个可行的商业方案，并且是可以低成本启动的。

接下来的日子，小D每天的调研工作都排得满满的：

• 早上大概8点起床，计划今天要跑的花店区域，并在纸质地图上做记录

• 坐公车或地铁到该区域，换乘共享单车，方便在小巷子里面寻找花店，也可以随时停靠

• 观察这些花店的软硬件设施、运营状况、周边人群等

• 以顾客的身份，或者以互联网从业人员的身份，跟这些花店的老板、店长、花艺师、员工聊天，打听各种宣传手法和营销渠道

• 然后估算各种成本和竞争情况

• 跟着尝试写出并完善花店运营方案

• 无论工作到多晚，当天都要把调研结果写下来，总结并优化方案

日复一日。每天重复这样大量的体力+脑力劳动工作，让小D疲惫不堪。但他知道这是极有价值的事情。

从本质上来说，这是一个相当庞大的系统工程，用到了很多现代化企业运作的调研方式——而不仅仅是一个“小”花店——这才是小D想要的。最终，这些调研会转化成为可以持续发展的、良性循环的花店管理、运营方案。当然，要最终实现小D的目标，仍然要从小做起。只是打好了这些基础之后，就有了做大的基因。

小D在调研的过程中，看得最多的，就是白眼；听得最多的，就是“不知道”。——这些都在小D意料之内。这一切都是对小D的历练，遭受的挫折越多，思考就越多，成长就越快。

不怕被拒绝，是小D迅速跨过启动期的另一项重要特质。

（本节实践内容延伸阅读：《【花艺意·花店创业系列10】亲身验证的三个方法，让你有效缓解创业焦虑、快速突破开花店的迷茫期》）

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