【花艺意·花店投资系列7】鲜花创业需要100%准备好才能开始吗?用游戏化方式,掌握商业模式的逻辑演算,让你的创业不再盲目

【花艺意·花店创业系列5】鲜花创业需要100%准备好才能开始吗?用游戏化方式进行模拟,让你还未投入就已胜券在握

花艺意-实践式花艺培训】最近又有好多学员要开花店和工作室了,但和之前稍微有点不一样的地方,是有一些学员会跟我说想走创新的路线,做她自己认为有特色的模式。例如:

•    鲜花与咖啡的结合
•    水果花束专卖(用包花束的手法,来包装水果)
•    干花/永生花专卖

之类。

 

有这些创新的想法很棒!行业的发展,就是需要这些创新力量来推动。但是,一般我会问到:

•    你的目标客群在哪里?即,你认为什么人会为你这个生意埋单?
•    他们为什么要为你这个生意埋单?

很多学员会答不上来,或者回答很笼统。

 

但事实上,这两个问题很关键,一个是关乎你营销推广的方向,一个是你这个生意存在的必要性。

如果你的客户是很难获取的,那么你很难撑得下去;如果你的生意是没多少存在价值的,你同样很容易失败。

 

我们一直推荐,采用MVP方式来快速试错,小跑升级。(参考:《【花艺意·花店创业系列4】如何用成本最低、速度最快的方式测试你开鲜花店或工作室的可行性?(MVP思维的实践应用)》)

但,前提是,你的生意是经过推敲的,是合理的,而不是你拍脑袋臆想出来的一个主意。

请注意,如果方向错误,你越努力,失败的代价就越大。

 

那么,我们该如何推敲我的主意,确保它合理?这篇就是要给出答案:逻辑推演。

 

 

逻辑推演,原本是一个数学概念,相当于推理。只是用各种图表形式化了推理的过程,所以称之为逻辑推演。

既然是推理,就会涉及到各种情况的分析。每种情况都有不同的入口,亦会在内部逻辑的运作下,得到不同的结果。就好比你爱玩的超级玛丽一样(不小心暴露了你的年龄:-)):

逻辑演算 第1张

(图片来源于网络)

无论玛丽兄弟如何走,走哪个烟囱,遇到什么障碍,他始终会到达终点。这个就是逻辑的正确性。

只要逻辑正确,步步为营,你是走快点,还是走慢点,得分多一些还是少一些,都不影响最终结果:你将到达终点。

 

 

参照以上思路,我们可以在开始生意之前,把涉及的角色和资源都画出来,不一定需要使用电脑等工具(不熟悉的话,注意力很容易被吸引到细节处理方面,本末倒置),用纸笔就可以了,随时修改,效率更高。

然后把自己当成顾客,有什么需求(要解决什么问题)就画相应的流程,同时检验上面的角色、资源是否能配合,逻辑是否通畅,最终结果是否符合你的预期。

只要有一条路走不通,就证明这个模式存在漏洞。必须用规则堵住这个漏洞,或者走另外一条路。

就像玩游戏一样。

 

 

以下是一张由花艺意学员,采用上述游戏化方式,对照合同,分析合伙方案而画的逻辑推演图。

情况简介:

花艺意学员A和林姓的花艺师一起合伙开店,合租某别墅的一个铺位。

这个别墅采用联营方式,结合了花艺、美甲、美容、瑜伽等项目,并且房东会参与部分经营,整个经营情况比较复杂。

同时,学员A会和林姓花艺师签署一份合伙合同,林姓花艺师又会作为代表和房东签署租赁合同。

花艺意博客-【花艺意·花店创业系列5】鲜花创业需要100%准备好才能开始吗?用游戏化方式进行模拟,让你还未投入就已胜券在握的图片 第3张

 

她采用逻辑推演方法,把合同条款做了一次游戏化演练。结果轻易发现,她的合同存在多处漏洞:

•    对方毁约成本过低
•    自己本金损失风险较高
•    缺少退出机制

这种合同当然不能签,必须先把漏洞堵上。

 

 

事实上,我们已经多次采用逻辑推演的方法,写出一些文章,给花艺意学员作风险提示。比如:

【花艺意·花店风险防御系列2】再议合伙:两个花艺师一起合伙开鲜花店,这个主意如何?

【花艺意·鲜花店业态分析系列1】花店+咖啡(红酒/软饮/蛋糕/烘焙/甜点/书吧/下午茶)…越跨界越文艺,越联营越好做?

花艺意经常会遇到各种合作邀请,如果我们通过逻辑推演,发现走不通,就不会参与。因为我们很清楚,商场如战场,如果连基本逻辑都没办法走通的话,实战一定输。

 

 

而花艺意在商业模式设计之初,就已经做过大量逻辑推演,可以说是相当复杂。到目前为止,大家看到的结果,甚至我们自己看到的结果,可能只占了整个商业模式的1/10?或者1/20?我也不知道。但它正朝着原来设计的方向慢慢前进。

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花艺意博客-【花艺意·花店创业系列5】鲜花创业需要100%准备好才能开始吗?用游戏化方式进行模拟,让你还未投入就已胜券在握的图片 第7张

在某程度上来说,加入花艺意,无论是同事,还是学员,都会得到这些商业逻辑的保护。

 

总结一下,学员的创新主意,最好都要通过逻辑推演这关。只要逻辑推演没问题,事物发展的大方向一定是向着原来的设计走的。至于走得快些,还是走得慢些,其实都不那么重要。甚至过程中有很多小风波,可能会偏离一点原来的方向,但并不妨碍这首轮船的既定航线。

 

 

那么回到题目,鲜花创业需要100%准备好,才能开始吗?

如果按照成功几率来衡量,通过逻辑演算的商业模式,可以说,已经有50%的胜算。其余就是资源的配合,以及个人/团队的执行力。

所以从这个角度来说,鲜花创业,只需要把逻辑推演做好,所涉及的情况全部有对应解决机制,那么,即使你只有1%的资源,就已经可以开始。你的胜算,已经超过50%。

往后,坚持走稳健的滚动式发展的路线,你将会打败大部分人。(参考:《【花艺意·花店创业系列3】鲜花店/花艺工作室如何良性发展?你需要了解的“滚动式”内部投资策略》)

 

好了,现在请拿起你的纸和笔,轮到你来试一试。

 

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