【花艺意-实践式花艺培训原创】在现代创业中，有一个重要的概念：PMF（Product Market Fit，产品与市场匹配）。它是由硅谷投资教父 Marc Andreessen 提出的概念，并在国内外众多优秀初创企业中应用。

这个概念，有效地帮助我们建立开发产品时的思路，让产品与市场需求之间的契合度更强。

这篇文章，我们来把这个概念，应用到我们的花艺产品开发上。

一、PMF的原始含义

顾名思义，PMF寻求的是你的产品与实际市场之间的匹配。

只有两者Fit（匹配），你的Product（产品）才能被Market（市场）所接受，也就是说，你可以卖出更多产品，从而产生更多利润。

从生意角度来说，这样的产品才是成功的。

二、检验产品是否符合PMF的最佳方法

一般的传统思维，是先制作出一个产品，然后再投向市场，最后才知道产品是否符合PMF。

这是一种基于产品的思维方式。

其实我们可以有更好的思路——基于市场：

我们应该首先聚焦在市场上，仔细观察你的目标市场，找出他们目前的需求，以及痛点，并且预估市场容量（即目标客户数量的多少）。

如果市场容量符合你的预期，你就可以采用MVP的思维（参考《【花艺意·花店创业系列4】如何用成本最低、速度最快的方式测试你开鲜花店或工作室的可行性？（MVP思维的实践应用）》），以最低成本、最快、最简单的方式，针对这个目标市场，推出一个可以满足最基本需求，但不需要成熟、不需要完美、可快速执行的最简化V1版方案。

然后把这个充满漏洞和瑕疵的方案扔到市场上，进行测试。

如果市场是能接受你这个方案的，虽然不完美，甚至客户有所不满，但仍然产生销售的话，证明你找到了PMF的合适切入点，同时你有了竞争优势。

接下来你需要做的，是立即对这个最简化的V1版方案进行完善，放大你的竞争优势。客户反馈什么，你就改进什么。迅速推出升级的V2方案，然后再进行下一轮测试。

接着推出V3版、V4版方案，进行第三轮、第四轮测试……

（参考：《【花艺意·营销高阶系列3】使用“优势放大原则”去寻找你的“利基市场”（Niche Market）》）

因为你的市场容量是足够大的，所以别怕丢了最初不满意的客户。实际上，他们是可以通过很多方式挽救回来的，比如：

- 以诚恳的态度，让他们再次尝试你的升级方案

- 免费赠送最新一期的产品

- 免费升级他们之前使用的方案

等等。

三、实际例子

我们举个具体的例子，来对PMF概念加深理解。

比如你现在想针对周边商场的商户，做一个用于店庆或者商场活动时候的“轻布置套餐”。里面会包含花艺及气球的轻布置元素。

但你现在还未能完全摸清这些商户的实际需求，以及实际的预算范围，只有少数几个意向商户提出过自己的意见。

但你想尽快开展这个业务，于是你根据这些小范围的意见，从花艺意学员后台拿到一些花艺及气球的案例图片，快速做了一个并不完美的方案。

为了让方案更容易让人理解，你尽量简化了这个方案，仅仅含有：

- 一个气球拱门

- 一个桌花

这两个元素。最后标上了价格。

然后，你立即拿着这个方案，到之前给过意见的商户处进行交流，看看她们对这个方案的意见。你发现，她们大多数还想要开业花篮。

于是你立即对方案进行修改，从学员后台拿到案例照片，增加了：

- 一对鲜花气球开业花篮

标上价格。然后拿着新的方案，向其他商户进行推广的同时完善方案（包括方案元素、作品配色、价格范围等）。

这样反复、来回多次，最终你的方案越来越完善，越来越契合这些商户的需求，价格也落入她们的预算范围。

至此，你的产品已经符合PMF。自然而然的，你的这个业务就做起来了。

通过这个例子，你会发现，你自己并没有先把这些实际产品做出来，而是先从市场入手，找到和市场匹配的产品（方案），然后再执行制作。

这是一种从下而上的思路，需要好好理解。

这个例子当中的“轻布置”，是花艺意提出的全新品类概念，对花店、花艺工作室从业人员有着重要的意义，请继续阅读《花艺意·轻布置系列》文章。

版权声明：

本文由【花艺意】（http://hua11.com）原创，收录于《如何经营鲜花店与花艺工作室》专辑。本文内容可能会更新并优先更新于花艺意官网博客（http://hua11.com/blog）。本文链接：http://hua11.com/blog/2967.html

转载必须全文转载并保留所有版权信息，不得以任何形式抄袭本文之部分或全部内容，否则将保留追究权利。

《如何经营鲜花店与花艺工作室》为花艺意作品，拥有著作权。『实践式花艺培训』模式、『轻布置』品类概念为花艺意独创。花艺意®为注册商标，受国家相关法律保护。