【花艺意-实践式花艺培训】最近又有好多学员要开花店和工作室了，但和之前稍微有点不一样的地方，是有一些学员会跟我说想走创新的路线，做她自己认为有特色的模式。例如：

- 鲜花与咖啡的结合

- 水果花束专卖（用包花束的手法，来包装水果）

- 干花/永生花专卖

之类。

有这些创新的想法很棒！行业的发展，就是需要这些创新力量来推动。但是，一般我会问到：

- 你的目标客群在哪里？即，你认为什么人会为你这个生意埋单？

- 他们为什么要为你这个生意埋单？

很多学员会答不上来，或者回答很笼统。

但事实上，这两个问题很关键，一个是关乎你营销推广的方向，一个是你这个生意存在的必要性。

如果你的客户是很难获取的，那么你很难撑得下去；如果你的生意是没多少存在价值的，你同样很容易失败。

我们一直推荐，采用MVP方式来快速试错，小跑升级。（参考：《【花艺意·花店创业系列4】如何用成本最低、速度最快的方式测试你开鲜花店或工作室的可行性？（MVP思维的实践应用）》）

但，前提是，你的生意是经过推敲的，是合理的，而不是你拍脑袋臆想出来的一个主意。

请注意，如果方向错误，你越努力，失败的代价就越大。

那么，我们该如何推敲我的主意，确保它合理？这篇就是要给出答案：逻辑推演。

逻辑推演，原本是一个数学概念，相当于推理。只是用各种图表形式化了推理的过程，所以称之为逻辑推演。

既然是推理，就会涉及到各种情况的分析。每种情况都有不同的入口，亦会在内部逻辑的运作下，得到不同的结果。就好比你爱玩的超级玛丽一样（不小心暴露了你的年龄:-)）：

（图片来源于网络）

无论玛丽兄弟如何走，走哪个烟囱，遇到什么障碍，他始终会到达终点。这个就是逻辑的正确性。

只要逻辑正确，步步为营，你是走快点，还是走慢点，得分多一些还是少一些，都不影响最终结果：你将到达终点。

参照以上思路，我们可以在开始生意之前，把涉及的角色和资源都画出来，不一定需要使用电脑等工具（不熟悉的话，注意力很容易被吸引到细节处理方面，本末倒置），用纸笔就可以了，随时修改，效率更高。

然后把自己当成顾客，有什么需求（要解决什么问题）就画相应的流程，同时检验上面的角色、资源是否能配合，逻辑是否通畅，最终结果是否符合你的预期。

只要有一条路走不通，就证明这个模式存在漏洞。必须用规则堵住这个漏洞，或者走另外一条路。

就像玩游戏一样。

以下是一张由花艺意学员，采用上述游戏化方式，对照合同，分析合伙方案而画的逻辑推演图。

情况简介：

花艺意学员A和林姓的花艺师一起合伙开店，合租某别墅的一个铺位。

这个别墅采用联营方式，结合了花艺、美甲、美容、瑜伽等项目，并且房东会参与部分经营，整个经营情况比较复杂。

同时，学员A会和林姓花艺师签署一份合伙合同，林姓花艺师又会作为代表和房东签署租赁合同。

她采用逻辑推演方法，把合同条款做了一次游戏化演练。结果轻易发现，她的合同存在多处漏洞：

- 对方毁约成本过低

- 自己本金损失风险较高

- 缺少退出机制

这种合同当然不能签，必须先把漏洞堵上。

事实上，我们已经多次采用逻辑推演的方法，写出一些文章，给花艺意学员作风险提示。比如：

【花艺意·花店风险防御系列2】再议合伙：两个花艺师一起合伙开鲜花店，这个主意如何？

【花艺意·鲜花店业态分析系列1】花店+咖啡（红酒/软饮/蛋糕/烘焙/甜点/书吧/下午茶）…越跨界越文艺，越联营越好做？

花艺意经常会遇到各种合作邀请，如果我们通过逻辑推演，发现走不通，就不会参与。因为我们很清楚，商场如战场，如果连基本逻辑都没办法走通的话，实战一定输。

而花艺意在商业模式设计之初，就已经做过大量逻辑推演，可以说是相当复杂。到目前为止，大家看到的结果，甚至我们自己看到的结果，可能只占了整个商业模式的1/10？或者1/20？我也不知道。但它正朝着原来设计的方向慢慢前进。

在某程度上来说，加入花艺意，无论是同事，还是学员，都会得到这些商业逻辑的保护。

总结一下，学员的创新主意，最好都要通过逻辑推演这关。只要逻辑推演没问题，事物发展的大方向一定是向着原来的设计走的。至于走得快些，还是走得慢些，其实都不那么重要。甚至过程中有很多小风波，可能会偏离一点原来的方向，但并不妨碍这首轮船的既定航线。

那么回到题目，鲜花创业需要100%准备好，才能开始吗？

如果按照成功几率来衡量，通过逻辑演算的商业模式，可以说，已经有50%的胜算。其余就是资源的配合，以及个人/团队的执行力。

所以从这个角度来说，鲜花创业，只需要把逻辑推演做好，所涉及的情况全部有对应解决机制，那么，即使你只有1%的资源，就已经可以开始。你的胜算，已经超过50%。

往后，坚持走稳健的滚动式发展的路线，你将会打败大部分人。（参考：《【花艺意·花店创业系列3】鲜花店/花艺工作室如何良性发展？你需要了解的“滚动式”内部投资策略》）

好了，现在请拿起你的纸和笔，轮到你来试一试。

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