【花艺意·低成本创业实践系列4】一种全新的低成本花店创业方案

【花艺意·低成本创业实践系列4】一种全新的低成本花店创业方案(含实例)

花艺意-实践式花艺培训原创】我们参与经营过多家连锁实体花店,我们很清楚知道:对于新手来说,贸然投资一大笔钱去开一个实体花店,冒的风险会比较大,“交学费”的几率较高。所以我们可以从低成本开店入手,减少不必要的投入,仅保留最有效的投资,在这个过程中积累经验、积累人脉、积累客源,有了这些东西,后面过渡到较大投资的实体店,会更有把握,更有底气和胜率。

这篇,我们通过整合之前的知识点,和一些必要的互联网工具,来实现这一目标。

 

 

一、运营模式选择

从本系列第一篇(《【花艺意·低成本创业实践系列1】实体店与工作室再比较:开实体花店的本质》)分析知道:目前开工作室的成本更低。

于是我们选择这个运营模式。

但这个模式在推广方面有劣势(参考《【花艺意·花店创业系列2】花艺工作室与实体鲜花店的区别?刚起步的我该如何选择?》),我们要弥补这个缺陷。

 

 

二、订单来源选择

从本系列第二篇(《【花艺意·低成本创业实践系列2】花店如何应对越来越高的线上推广成本?》)分析知道,“抱团上美团”方式在能获得流量的同时,比个人单独进驻有压倒性优势。

(注:本抱团方法已被美团内部确认失效,本文稍后会作相应修改。)

 

由于是抱团进驻,所以在美团平台上面显示的是联盟的品牌名字,而不是自己的店名。或许你会觉得这样的显示方式不利于自己的品牌打造。但实际上,由于美团是开放式的平台,用户很容易进行跨店比较,所以在这个平台上客户看重的更多是性价比。

所以在这个平台上,客户的质量实际上并不是很高,在这类平台上打品牌是没有意义的。

 

取而代之的,应该把这类平台定位为获取订单的平台。获得基础客户,不要太在意这部分客户的质量,先走好第一步,会给你后面的花艺事业带来信心。

 

另外在抱团的同时,你需要充分发挥你的主观能动性,把朋友圈、各APP的宣传渠道充分利用起来,并且进行地推。(参考本著作的《营销第一步系列》、《营销进阶系列》及《营销高阶系列》。特别是:《【花艺意·营销第一步系列8】鲜花店、花艺工作室为什么必须重视地推(地面推广/陌生拜访)?足不出户做互联网营销不更省力吗?》

 

切记一点,你不能过多地依赖任何订单来源平台,抱团上美团也是一时的权宜之计。当你的客户积累的越来越多,你应该对自己的业务有所选择,重点发展,走出有你自己特色的差异化发展之路,比如:花艺沙龙轻布置等方向。(参考:《【花艺意·花店风险防御系列6】花艺行业淡季该如何做?鲜花店的经营风险对冲最优策略》《【花艺意·轻布置系列2】轻布置对现代花店及花艺工作室的重要意义》

 

 

三、客户沉淀

我们把从美团和各个渠道获得的客户最终引流到自己的微信上,沉淀下来,然后再进行你自己的品牌输出,提升品牌价值。

 

 

四、小程序辅助运营

最后在微信上,我们采用鲜花24小时联盟小程序来协助我们运营。

 

通过小程序店铺显示的认证信息和成员信息来提升自己的品牌价值:

花艺意博客-【花艺意·低成本创业实践系列4】一种全新的低成本花店创业方案(含实例)的图片 第1张

 

通过作品模板(可一键复制联盟作品模板,快速打造自己的基础作品库,参考《【花艺意·低成本创业实践系列3】花店运营辅助互联网工具》),和上传、管理自己的自有作品库来快速、准确地和客户进行订单沟通。

 

通过客户管理和订单管理系统,来对客户和订单进行统一的管理、跟踪客户情况,并在合适的时间(比如节日前)对客户进行唤醒和复购。

 

 

五、固定资产选购

上面这些是必备的工具。

另外,在花艺工作室的运营上面,我们可以考虑添加“冰柜”这个固定资产。拥有冰柜会有一些好处,但是它并不是必须的,可以根据自己的实际情况进行选择,或者等到订单量较大的时候再购买。(参考《【花艺意·花店创业系列8】花店需要冰柜(鲜花保鲜柜)吗?要风冷还是直冷的?还是空调就可以了?》

 

 

整体方案:

根据上面的分析,我们能组合出以下这个低成本的花店创业方案:

低成本创业开店结构 第3张

其中“联盟经验分享交流”是鲜花24小时联盟的服务内容之一,可以自行到鲜花24小时官网(hua24.com)进行了解。

 

在这个框架之下,你的每一个步骤、选择都有明确的目标,方便你自己进行考核。好的加强、不够好的查漏补缺。

当你的经验和客户资源越来越多的时候,你就可以在这个基础上,增加自己的内容,从而让这个结构更完善、更稳固。

这样,你的思路就很清晰,相信你会比别人更容易走向成功。

 

 

本方案投资额:

既然是低成本方案,那么本方案的投资额究竟是多少呢?

我们以广州为例,来列一下总的成本:

(注:本书定位为经营,培训部分暂不列出,详细花艺培训收费标准请到花艺意官网进行咨询 hua11.com。极具性价比。)

 

• 工作室投入

这部分投入可大可小。甚至你正在看这篇文章的卧室也可以作为工作室使用。

房租可以根据你自己实际情况进行选择控制,小工作室从几百到几千都可以,我们就算3000/月。

 

如果是需要简单的软装、购买必须的花瓶花器工具、花艺工作台、普通笔记本电脑等,固定总投入也就4000~7000块左右。

 

 

• 抱团进驻美团

美团每个地区的收费标准是不一样的。广州目前(2020年)是4800/年,外加15%的订单抽佣。

抱团鲜花24小时联盟,目前收费300/年。

 

• 微信

零。

 

• 运营小程序

目前鲜花24小时官方收费为299/年。含一年的联盟成员经验分享交流会服务。

 

• 冰柜(可选)

我们自己使用的大概6000元。

 

那么,总体的投资额就可以算出来了:

固定投入大概是9400~18400之间,外加3000/月的房租。

也就是说,你在广州用这个低成本方案开工作室,最低的启动资金仅需要12400元左右,可以说是相当低。

 

 

本方案的突出优势是,你可以在压力相当小的情况下,进行滚动式投资。(参考:《【花艺意·花店创业系列3】鲜花店/花艺工作室如何良性发展?你需要了解的“滚动式”内部投资策略》

 

 

实例:

以下为我们参与鲜花24小时广州芳村1850店运营时候的实例。

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花艺意博客-【花艺意·低成本创业实践系列4】一种全新的低成本花店创业方案(含实例)的图片 第15张

 

本店从零开始建设,总投入仅为1万9千多元(含冰柜)。

 

 

看到这里,如果你和我一样激动,那证明这个方案很适合你。

请你仔细消化和理解这篇文章的要点,包括列出的参考文章。我相信,只要你用心,你一定会比我们做得更好。

 

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